Всяко приложение изисква точен избор на UPS система

Валентин Георгиев, мениджър Маркетинг и Пазарно Развитие на Ейч Ай Инженеринг

Уважаеми г-н Георгиев, какви решения с UPS системи предлагате на българския пазар?

Като инженерингова компания, наша корпоративна ценност и професионален дълг е да осигуряваме решения за фундаментален проблем в индустрията – прекъсвания на електрозахранването, токови удари и отклонения с негативен ефект върху процесите, производството, машините и продукцията. Ние не просто предлагаме системи, а предоставяме цялостни решения, съобразени с профила, потребностите и приложението на клиента. Решението включва UPS съоръжение, батерии, батерийни стелажи или шкафове, пълна окомплектовка с байпасни и разединителни табла, доставка, монтаж и поддръжка.

При индустриалните UPS системи логистиката и монтажът често са предизвикателство поради размерите, теглото и специфичните условия на обектите, но разполагаме с необходимия опит и оборудване за изпълнение на такива задачи. Портфолиото ни е структурирано по критерии, заложени в концепцията на компанията да предлага висок клас оборудване от доказани производители.

Наш основен партньор от 15 години е BORRI Италия – производител със 100-годишна история и традиции в развойната дейност и производството на системи за непрекъсваемост. За нас, Ейч Ай Инженеринг, е чест да сме ексклузивен представител на този утвърден производител. Фокусът на BORRI е върху индустрията, здравеопазването, добивната промишленост, инфраструктурните обекти и центровете за данни. С трифазни UPS системи и изправители на BORRI изпълняваме проекти в тези сфери.

Какъв подход следвате във Вашата работа?

Съществен елемент в нашия подход е поддържането на наличности. Разграничаваме две направления – спотни запитвания и дългосрочни проекти. Спотните задания обикновено са за по-малки мощности, затова за бърза реакция поддържаме наличности от трифазни UPS устройства до 80kVA. При дългосрочни проекти с по-големи мощности доставката се осъществява чрез конкретни заявки към Borri.

За да осигурим пълна гама UPS устройства за комплексни проекти и индивидуални инсталации, предлагаме и монофазни UPS устройства на Ablerex. Обхватът включва мощности до 10kVA, основно online устройства, а до 2kVA – и модели line interactive с чиста синусоида. Поддържаме наличности от моделите Glamor, Glamor S, Ares и Mars.

До края на 2025г. в портфолиото ни присъстваха и монофазни модели на Borri, но по корпоративно решение производството им бе прекратено, с фокус върху трифазните решения. В интерес на клиентите и партньорите ни взехме стратегическо решение да задълбочим сътрудничеството си с Ablerex и да развиваме както трифазните, така и монофазните решения.

Батериите са съществен компонент на UPS системите, тъй като съхраняват енергията, необходима за защита и резерв. Компромиси с тях не бива да се допускат. Работим с производители от висок клас като FIAMM и HOPPECKE. За бърза реакция поддържаме наличности от 7, 9 и 12Ah, най-често използвани при системи до 80kVA с вътрешни батерии, а по-мощни батерии доставяме според конкретните изисквания. UPS устройството и батерийните стрингове трябва да се разглеждат като единна система. Компромис с който и да е компонент води до компромис с цялото съоръжение и се отразява пряко на надеждността и представянето.

Как бихте коментирали разликите в приложението на UPS системи в различни области?

Всяко приложение изисква специфичен подход, заложен в процеса ни на консултиране и проектиране. На първо място е анализът на текущото състояние – оглед на обекта, измерване на товари и мощности, анализ на оборудването и неговата критичност, както и оценка на инфраструктурата (опроводяване, електрически табла и др.). Допълнително се разглеждат качеството на мрежовото захранване и наличните генериращи мощности, включително ВЕИ и системи за съхранение. Следва оценка на бъдещото развитие – очаквано нарастване на товарите и потреблението.

В заключение се дефинират изискванията към решението – ниво на сигурност, обхват на защитаваните товари и необходим времеви резерв. На тази база се изготвя техническо решение, включващо мощност и тип на UPS устройството, времеви резерв, брой и тип батерии, разположение, допълнително оборудване (табла и др.), както и начин на доставка и инсталация.

Различните приложения изискват различни архитектури и технологии. При трифазните системи, освен мощността, съществена е и използваната технология, съобразена с типа резервирано оборудване. В индустриалния сектор, където се резервира производствено оборудване (CNC машини, роботи, лазери, помпи, компресори, станове, пещи, леярни, преси), се препоръчват трансформаторните модели от сериите B8033, B900 и B9600 на Borri.

В категорията critical power се предлагат и безтрансформаторните модели Ingenio, подходящи за по-леко индустриално оборудване, IT инфраструктура и медицинска техника. За центрове за данни Borri предлагат серията UPSaver, а за тежката и добивната промишленост – решения от категорията industrial power. С малки изключения в добивната индустрия, където се използват системи industrial power, за предприятия, болници, центрове за данни и инфраструктурни обекти най-подходящи са сериите B8033, B900, B9600, Ingenio и UPSaver (за центрове за данни над 1MW).

Неправилният избор на UPS система често води до последващи проблеми и аварии. Всеки обект и приложение изискват конкретен тип оборудване, както и внимание към производителя и произхода. Ниската цена обикновено означава по-ниско качество, надеждност и експлоатационен живот, както и потенциален риск. Общата цена включва не само покупката, но и доставка, инсталация и поддръжка. Практиката показва, че висококачествените решения на Borri, благодарение на своята надеждност, дълъг експлоатационен живот и доказани параметри, са по-ефективни и икономически изгодни в дългосрочен план.

Какво накратко бихте посъветвали настоящите и потенциални потребители?

Бихме посъветвали потребителите да не поставят под съмнение необходимостта от резервиране – въпросът не е дали ще възникне прекъсване, а кога. Надеждната защита изисква предварително осигурено решение. Важно е да се избягват доставчици без доказан опит и експертиза, които не са официални представители и не могат да гарантират адекватна поддръжка и сервиз. Изборът само по най-ниска цена често води до компромиси с надеждността.

Правилното решение следва да бъде резултат от задълбочен технически анализ, съобразен с конкретните условия и изисквания, и базиран на обективна експертна консултация. Ние сме специализирани в решения за критично и резервирано захранване, като освен UPS системи и батерии предлагаме и дизелови и бензинови агрегати, както и доставка и инсталация на шинопроводи Bimer Electric (Megabarre) за надеждна и ефективна дистрибуция на електроенергия.

Какви очаквания за развитието на пазара имате?

Потребността и потреблението се определят от няколко ключови фактора: критичност на процесите, чувствителност на оборудването, стабилност на мрежите и последствията от токови удари и прекъсвания върху процеси, персонал, машини и продукция. Най-критични са обекти като болници, центрове за данни, инфраструктурни съоръжения и летища, където резервирането, често на две нива, е задължително. В тези случаи компромис с качеството е недопустим. Липсата на ясни регулаторни изисквания води до практики с използване на съоръжения с ниско и недоказано качество, което е сериозен проблем, който поставяме и в рамките на БАСЕЛ.

Производствените предприятия също изискват задължително резервиране поради чувствителността на оборудването и риска от значителни загуби при повреди. Освен това надеждните UPS системи имат пряко значение и за безопасността на персонала. Поради обективни и технологични причини в електрозахранването се наблюдават отклонения и прекъсвания. Резервирането е необходимост от десетилетия, а предвид нарастващата критичност на процесите, търсенето на UPS системи ще продължи да нараства устойчиво.