Уверете се, че стопанството, което управлявате е защитено
Марк Полуниъс, управител на Агрофрост
Уважаеми г-н Полуниъс, бихте ли представили пред читателите на списание АгроБио техника дейността на фирма Агрофрост?
Агрофрост е компания, която е специализирана в системи за защита от слана на овощни градини, лозя, както и за употреба в останалата част на селското стопанство. Ние от Агрофрост, се опитваме да помогнем на производителите с нашите съвети, които са базирани на 30год. полеви опит и с различните продукти, които произвеждаме, като аларми за слана, Frostbusters, FrostGuards, перки против слана и няколко други пълни помощни системи.
Използвани по правилния начин, тези машини или системи ще спасят културите до определен лимит. Повечето от системите имат лимит около -6°C, но има и начини, при които можем да защитим културите до -11°C. Разбира се, всеки производител, инвестирал пари в нашите системи, ще си възвърне инвестицията до няколко години.
Моето увлечение по системите за защита от слана започна през 1990г. и от тогава представлява учебен процес, който отнема около 15 часа на ден, 7 дни в седмицата от моя живот. От 2001 Агрофрост инвестира голяма сума пари годишно в проучвания и развитие. Повечето от тези пари са използвани за разработка на нови машини. Но част от тези тях също се използват за подобрение на съществуващите системи, в търсене на решения, при които производителите ще правят по-малко грешки, когато използват защитните системи.
Сега, това, което повечето производители не знаят за Агрофрост е, че най-важното нещо за нас, преди да започнем да говорим за продажби, е консултацията. Ние слушаме клиентите и всеки път се опитваме да намерим най-добрите решения за този производител. Всяка ситуация е различна, всяко място е различно.
Най-важното нещо за мен е тези производители да научат нещо. След моите съвети, зависи от тях дали ще искат да започнем да говорим за продажби. По-важното е те да решат какво искат, базирано на правилната информация, така че да не си хвърлят парите на вятъра. Истинското нещо, което ме кара да продължавам не са парите или печалбите, които правим от продажбите. Това са имейлите или телефонните обаждания, които получавам от производителите, в които ми разказват, че моят съвет е спасил техните насаждения.
Това е Agrofrost.
Моля, разкажете повече за продуктовата линия на компанията и по-конкретно системите за защита срещу слана. В какво се изразяват разликите между стационарните и мобилни машини?
Frostbusters, FrostGuards, перките против слана и всички останали системи за защита, които произвеждаме са проектирани по няколко важни принципа - високо качество, лесна употреба, ниски разходи за поддръжка.
В нашата фабрика произвеждаме Frostbusters и FrostGuards вече 20г. Тези машини са продавани в 49 различни страни. Моделът "K" Перка против слана, който представихме миналата година, е разработен в сътрудничество с американски партньор и подобрен, базирайки се на 60год. опит.
Около 95% от времето, през което започва сланата през пролетта, има инверсионен слой. Това означава, че температурата на въздуха между 10 и 35м. над земята е около 3 до 5°C по-топла от тази на нивото на почвата и дърветата. Когато включите перката против слана, машината започва да изсмуква по-топлият въздух от атмосферата и го издухва върху насажденията. Този въздух се издухва на около 150м. разстояние. Горната част на кулата прави пълно завъртане на 360° за 4.5 минути, което означава, че защитавате пълен кръг с диаметър от 300м.
Всички неща, които ни различават от другите на пазара на първо място са нашите остриета на перката. Има 4 размера, в зависимост колко дка искате да защитите. Тези остриета са разработени от инженери от Nasa, в Америка. Освен разработването на самите остриета, те създават и производствената процедура на остриетата. Нашите остриета са на половината от теглото на другите, защото са произведени от 78 пласта фибро стъкло и най-важното е, че ние имаме единственото на пазара острие, което е от една единствена част (другите остриета се състоят от 3 части, средната част и две крила).
Преимуществото на тази концепция за ниско тегло е, че нашите двигатели използват с около 20% по-малко гориво, а острието от една част е движи по-голямо количество въздух. Нашето най-голямо острие движи 6.000.000м³/ч., това е два пъти повече в сравнение с всички други перки (ние местим за 1.5 минути същото количество въздух, което машините Tow & Blow преместват за 1 час). И тъй като местим толкова много въздух, времето, през което дървото или растението получава топъл въздух е почти двойно.
Основната разлика между статичните и мобилните ни машини е във височината на кулите. При K10 статична перка против слана, перката е на 10.3 метра над земята. При K6 (мобилна) перката е на 6,5 метра. На фиксираната машина можем да сложим N–E–Z или острие V, мобилните машини са всички с острие N. Защитената площ с острие N е около 40дка, с острие V е около 70дка.
Относно бетоновата основа, единственото нещо за направата й е производителят да изкопае дупка от 270см, на 320см и дълбочина 90см. Поставете нашата строителна кутия, заравнете я така, че да е в хоризонтално положение и я напълнете с бетон. Нашата кула е фиксирана в бетона с 9 болта от 39мм. Повечето от нашите конкуренти използват 4 болта, които понякога могат да причинят някои проблеми. Затова ние поехме нулев риск.
Всички наши кули могат да се движат нагоре и надолу с електрически 24V жак. Тъй като кулата може да бъде преместена от този жак е много по-лесно да бъде инсталирана на бетона. Не е нужен кран, за да бъде поставена кулата, а обикновен мотокар. Но най-важното нещо в една движеща се кула е, че производителя може да направи поддръжката сам. Смяната на маслото от скоростната кутия на върха на кулата е веднъж на всеки две години, а смазването на лагерите на задвижващите линии в кулата е веднъж годишно. Това ще спести значителен разход.
И накрая, нашата последна голяма разлика е, че използваме скоростни кутии с интегрирана система за смазване с масло под налягане. Скоростната кутия се чупи, особено на машини, които не работят много, поради влага. Когато скоростната кутия не се използва, маслото вътре ще се нагрява и охлажда през деня и нощта. Всеки път въздухът ще влиза и излиза от корпуса. Във въздухът има влага и по този начин започва да се появява кондензация вътре. След известно време ролките на лагера ръждясват и в дългосрочен план те ще предизвикат проблем. Така че, ние забелязахме, че перката на машините от време на време започва да се върти от вятъра. Това означава, че горната и долната скоростна кутия се пускат, докато вентилаторът излезе от посоката на вятъра. И всеки път, когато перката започне да се върти, маслото ще бъде впръскано в лагерите от нашата маслено помпена система.
Дотук са най-важните разлики.
В заключение, бихте ли споделили повече относно някои успешно реализирани ваши проекти?
Имаме работещи машини по целия свят. Но най-много перки против слана има в западната част на САЩ. През годините, хиляди такива перки против слана защитават насажденията. Причината, поради която отне повече време да ги въведем на Европейския пазар, беше климатичните условия. В Западната част на САЩ и Канада винаги имаше добър инверсионен слой през нощите на слана. В Източната част на САЩ и Европа имаше 20% шанс да няма инверсионен слой.
Въпреки това климатът започна да се променя бързо след 2010г. и едва през 2017г. имахме още една нощ със слана и никакъв инверсионен слой. Особено през последните две години с много слана, винаги сме имали добър инверсионен слой. Освен това проектирахме допълнителни горелки, които могат да се използват с всички видове перки против слана. В случай, че няма инверсия, просто може да увеличите температурата на въздуха, като издухате тази топлина във въздушния поток на перките.