Успешно развиваме нашето ново продуктово портфолио от доказани марки за фотоволтаични системи и инсталации
инж. Живко Колев, директор отдел "Фотоволтаична техника" в Интерметал
В началото на нашия разговор, бихте ли представили накратко дейността и развитието на фирма Интерметал?
„Интерметал“ ООД е търговска фирма основана през 1996 година. Основен предмет на дейност е внос и търговия на неръждаема стомана, промишлена арматура, материали за отопление, ВиК и климатизация. През годините компанията се е доказала като надежден доставчик и партньор. „Интерметал“ ООД е име, което заема значителен пазарен дял и продуктите, които се предлагат от фирмата са вложени в голяма част от новостроящите се заводи, болници, детски градини и училища, търговски комплекси, пречиствателни станции, жилищни сгради и много други. Компанията успешно е изградила голяма логистична мрежа от офиси, складове и транспорт. Офисите са в 8 града, а именно: София, Варна, Бургас, Пловдив, Стара Загора, Плевен, Русе и Монтана.
Всички разполагат със складово пространство и локална логистика, а между тях си има постоянен регулярен транспорт. Това спомага за своевременното обслужване на клиенти и доставка на материали във всяка точка на страната. Управлението на дружеството се осъществява от София, а дейността се реализира чрез обособени отдели за внос, търговия, финанси, администрация и др. Към настоящия момент в „Интерметал“ ООД работят над 140 човека. Сред тях са множество утвърдени специалисти с инженерно и икономическо образование. Във фирмата е създадена високоефективна организация на работа, която се подобрява постоянно със съвместни усилия. Стремежът е да се поддържа възможно най-ефективната организационна структура, чрез която всеки един член на екипа да има оптимални възможности за професионално и личностно развитие.
Отскоро фирмата предлага продукти за изграждане на фотоволтаични инсталации и системи. Бихте ли разказали повече за това?
Да, така е. Фирмата работи с непрекъснато увеличаваща се широка гама продукти. През 2021 година дружеството добави и ново перо в своето портфолио, а именно продукти за изграждане на фотоволтаични инсталации. Работим с доказани през годините марки, като инверторите са на производителите Huawei FusionSolar и Solax. Същите работят с високоволтови батерии и предлагат опцията за удължаване на гаранцията. Предлагаме фотоволтаични панели Yingli Solar, които са наложен лидер в световен мащаб. Модулите са проектирани да отговарят на изискванията на стандартите IEC 61215 и IEC 61730, клас на приложение А.
Другият важен компонент за една фотоволтаична система е конструкцията. Крепежните елементи, които предлагаме са на реномиран производител и са изработени от алуминий и неръждаема стомана. Марката предлага решения за монтиране на земя, равни(баластни) покриви, ламарина, покриви покрити с керемиди, както и паркинг системи. При желание от клиента, имаме изградени взаимоотношения и с партньори, от които можем да доставим поцинкована конструкция. Поддържаме складови наличности на всички артикули – инвертори, панели и алуминиеви крепежи. С цялата организирана логистика и складова наличност, можем да доставим нужните артикули в най-кратки срокове.
Как бихте коментирали мястото на новата продуктова линия в цялостното портфолио на компанията? Какви са допълнителните ползи, които получават клиентите?
Мисля, че точно това перо с времето ще заема все по-значителен дял в компанията. Целта ни е да увеличим обема на продажбите и да придобием по-голям пазарен дял. Към момента имаме доставени материали за много централи между 5-30kw, както и за няколко над 1MV, като търсенето постоянно се увеличава. Като цяло сме се насочили към жилищните системи, поради естеството на нашите клиенти, но можем да предложим оборудване и за големите централи. Нашите основни клиенти са фирми, които се занимават с монтаж на отоплителни системи.
Монтирайки такива, естественото развитие от наша страна е да можем да предложим и фотоволтаици, с които да затворим цикъла, а изпълнителите да знаят, че могат да получат цялостно решение от нас. С това крайните клиенти ще намалят сметките си, а също ще допринесат за намаляване на вредните емисии. Така затваряме целия цикъл и можем да предложим голяма гама продукти, необходима за едно домакинство или бизнес сграда. Мисля, че това е най-голямата полза, която може да получи един наш клиент – да намери всичко необходимо при един доставчик и да има уредена логистика, с която материалите да бъдат доставени до обект.
В заключение, как виждате развитието на соларната енергетика у нас и какви ще бъдат бъдещите приоритети на компанията в това отношение?
Последните години трендът в соларната енергетика е ясно изразен, като смятам, че той ще продължи и така занапред. Също трябва да отчетем и факта, че държавата ще инвестира в сектора, което е много положително. Виждаме в съседните ни държави, че след приключване на една програма, веднага стартира следваща, като очаквам и тук да се случи по същия начин, което е оптимистично за бъдещето развитие на соларната енергетика в България. В тази връзка, ние мислим да продължим да разширяваме нашето фотоволтаично портфолио, като договаряме отношения и с други производители. Надявам се скоро да можем да предложим на нашите клиенти и панелите на Jinko Solar.
Заложили сме на водещата им серия Tiger Neo, като очаквам от август месец да поддържаме и складова наличност. Разширявайки гамата от артикули, ще можем да задоволим желанията на повече клиенти. Водещите приоритети на фирмата си остават – подобряване качеството на обслужване на клиентите, разширяване и допълване на асортимента с нови продукти и силни брандове, привличане на елитни производители и доставчици, задържане на съществуващите пазари, развитие и завладяване на нови, увеличаване на обема на продажбите, както и нарастване на пазарния дял.