Успехът и смелите цели са неразривно свързани
инж. Васил Щраков, Управител на Максмарт ЕООД
Г-н Щраков, каква е Вашата равносметка за изминалите 30 години?
Това, което със сигурност установявам за изминалите 30 години, е че най-важното нещо за един мениджър е да изгражда адаптивна Компания с екип от верни последователи. За 30 години икономиката ни, както и нашата Компания мина през пикове и спадове. Икономическият растеж в един момент спомага да вървиш напред, но също така носи и своите опасности. Ако преценката за това какво предстои не е достатъчно детайлна и трезва, много лесно човек може да се заблуди и да не осъзнае идваща криза. За това ние смятаме, че една Компания трябва да бъде адаптивна, както към възможностите за развитие, така и към правилна, бърза и адекватна реакция при евентуални сътресения било то валидни за целия сектор, или породени от некоректни партньорски взаимоотношения. В този ред на мисли, Компанията, за да е успешна трябва да бъде адаптивна и към промяната.
Промяната е нещо, което никой не може да спре и тя е неоспорим факт. Промяна в начина на правене на бизнес, промяна в технологиите, промяна в желанията на клиентите и техните очаквания, промяна в поколенията. Както обичам да казвам, всичко тече, всичко се променя. Нещо, с което мога да се похваля, е че нашата Компания е една от малкото, в които следващото поко ление декларира своето желание да продължи да развива и управлява дейността и екипа, който сме изградили за изминалите тридесет години. Нашата тайна за успех се гради точно в това, че сме успели да намерим правилната формула съставена от опита на дългогодишни служители и безкрайната енергия и желание на младите ни попъл нения. За това апелираме винаги, че промяната е нещо, което неминуемо се случва, но тя трябва да бъде водена и внедрявана по правилния начин и в подходящото време.
Разработвате собствена марка Globus. Какво включва продуктовата гама?
GLOBUS е бранда на една от нашите производствени Компании. Истина е, че в началото беше стартирана като собствена марка, но предвид качествения и подходящ екип, който успяхме да съберем взехме решението да диверси фицираме бизнеса и дейността на GLOBUS бе организирана и изнесена в отделна структура и дружество, което се управлява самостоятелно. На по-късен етап включихме и партньори от Италия, с опит в производството на сухи строителни смеси. Целта ни винаги е била да бъдат предоставяни качествени материали, произведени в Република България. Отне много време и средства да успеем да развием гамата и най-вече търговския екип, за да наложим продуктите си и извън веригата магазини maxxmart. Нещо, което смятаме за голям успех е точно това.
През 2014 г. бе направен изцяло нов завод. Оборудването и техниката бе доставена от све товно известни производители от Италия и Гърция. Постигнахме пълно автоматизиране на производствения процес с цел да се гарантира качеството на всеки един продукт, който произвеждаме и дистрибутираме в нашата партньорска мрежа. Към момента гамата ни е съставена от над 250 продукта с отлично качество. В нашето портфолио има сухи строителни смеси на циментова основа, интериорни бои, монтажни лепила, грундове, продукти на битумна основа, шпакловки, циментови замазки и други. Разбира се, тя бива развивана, променяна и обновявана постоянно в зависи мост от тенденциите на пазара. Към момента успяваме да продаваме успешно, както в Република България, така и в нашите съседки Румъния, Македония и Гърция. Предвид високото ниво на дигитализация в целия свят, раз бира се разполагаме и с интернет сайт, където можете да откриете всякаква по-подробна информация: www.globus.bg
Какви услуги предлагате на вашите клиенти, които изграждат сградите си със строителни материали от търговските обекти на Maxxmart?
Компанията Максмарт ЕООД е нашата перла в короната. Тя е най-голямата и най-добре развита дейност в нашата група. Благодарение на правилните стратегии и партньори, както и на добрия и отличен търговски екип смело мога да кажа, че сме абсолютен лидер в сферата на търговията със строителни материали. Преди 3 години взехме решение за ре-бранд на цялата търговска мрежа на Сдружение Топливо, избирайки и създавайки бранда maxxmart. Неговото значение идва от първата измислена дума за пазар позната на нашия свят и обозначение за максимум. Желанието ни е в нашите магазини да предоставим всичко необходимо като асортимент, от което нашите клиенти имат нужда. Мястото, където можеш да намериш всичко, което търсиш за ремонта и изграждането на твоя дом. Към момента асортимента на артикулите, които предоставяме е над 65 000 броя.
Едно от най-големите ни предимства са множеството точки на продажба, които сме изградили през изминалите години, като всяка една от тях бива модернизирана и обновена на определен период от време. Като брой само в София имаме 17 действащи магазина maxxmart. Останалите градове, в които имаме изградени точки на продажба са Кюстендил, Драгичево, Пловдив, Бургас, Приморско, Свиленград, Варна, Шумен, Севлиево и Враца. По този начин сме единствената компания, която има възможност да обслужва клиентите си на територията на цялата страна. Всеки един от магазините ни е оборудван с необходимата товароподемна техника, за да може да предостави необхо димото високо ниво на обслужване към всеки един клиент.
Поради различните нужди на клиентите ни, които са както големите строителни фирми, така и крайните потреби тели, всеки един магазин има на разположение и различни превозни средства като предоставяме доставка до обекта или до вашия дом, независимо дали той е на партерно ниво или на 10-тия етаж. Както споменах и в миналия въпрос, високото ниво на диги тализация в световен мащаб, изисква от нас да работим и предоставим на нашите клиенти удобството да пазаруват и онлайн. Това става посредством новия ни електронен магазин, който може да откриете на: www.maxxmart.eu
В заключение бих казал:
„ПОСТАВЯНЕТО НА СМЕЛИ ЦЕЛИ... не е за всеки. Смелата цел е за смел екип от хора. Постигането на такава цел не е никак проста и лесна работа. Изисква се ентусиазъм и енергия. Мисля, че успехът и смелите цели са неразривно свързани.“