Стремим се да сме в помощ на клиента, извън модела на продуктово ориентираната компания
Атанас Танчев, изпълнителен директор на Филкаб
Уважаеми г-н Танчев, през последните, повече от двадесет години, Филкаб е добре познато име в различни технически области. Затова като начало на нашия разговор ще бъде интересно да научим, как като цяло изглежда днешният облик на компанията?
Филкаб е основана през 1999 година като приемник на дейностите на няколко по-малки дружества, търгуващи с кабели и електроматериали. С времето дейността се разраства и се откриват търговски обекти на територията на България, Северна Македония и Сърбия. Освен дистрибуцията и търговията на едро и дребно с електротехнически изделия, компанията създава и дъщерни дружества, в които развива производствена и проектна дейност. Нашата компания "Инженеринг" ЕАД произвежда трансформаторни постове СрН, комплектни разпределителни уредби (КРУ) СрН по лиценз на Шнайдер Електрик, електрически табла НН за разпределение и защита, управление и мониторинг и други.
Имаме собствени цехове за производство на метални изделия от листов материал, линия за прахово боядисване, производство на бетонни изделия, както и заводска лаборатория за високоволтови изпитания и функционални тестове на апаратура. В същото дружество се изпълняват и СМР по изграждане на електрическите системи на индустриални и инфраструктурни обекти, присъединявания към електроразпределителната мрежа и кабелни линии НН, СрН и ВН. В групата имаме и дружество, занимаващо се с проектиране, изграждане, експлоатация и поддръжка на фотоволтаични системи – "ФИЛКАБ Солар" ООД. Изградили сме десетки мегавати като главен изпълнител или като подизпълнител на електро частта на проекти на територията на България, Северна Македония, Румъния, Кипър, Турция и Унгария.
Какви са основните продуктови групи, които предлагате и на какво залагате при избора на доставчици, с които работите?
Предлагаме доста голяма номенклатура електротехнически изделия. Асортиментът, който предлагаме, наброява над сто хиляди артикула, от които поддържаме постоянно на склад почти тридесет хиляди. Основните категории продукти са: Кабели и проводници; Електроапаратура и средства за автоматизация; Осветителна техника; Електроинсталационни материали; Кабелна арматура; Разпределителни уредби СрН; Електротабла НН по индивидуален проект; Трансформаторни постове и възлови станции СрН; Оборудване за фотоволтаични системи (PV модули, инвертори, носеща конструкция, батерии и други).
В годините на своето развитие ФИЛКАБ АД е установило отлични бизнес отношения с много утвърдени български и европейски производители, което ни дава възможност да предоставяме продукти, услуги и обслужване с гаранция за високо качество и надеждност на изделията. Високото качество на продуктите, сигурността им, надеждният сервиз са основни критерии при избора ни на нови доставчици. Стремим се да не правим компромиси, за да отговорим адекватно на нарастващите изисквания на потребителите.
В продължение на това, бихте ли споменали някои от водещите иновативни продукти и решения, които предлагате? На какви допълнителни технически консултации могат да разчитат клиентите?
Предлагаме автоматизация Siemens и Schneider Electric, решения за светодиодно осветление на Philips и Tungsram, фотоволтаични модули на Hanwha Q Cells, PV инвертори на SMA и Kostal, кабели от най-големия световен производител Prysmian. Консултираме нашите бизнес клиенти относно продуктите и решенията, които предлагаме. Разработваме цялостни проекти за индустриално осветление, фотоволтаични системи (включително и такива за собствена консумация) и системи за мониторинг и управление на енергията.
Филкаб е една от малкото български технически компании, управляваща свои задгранични дружества. В тази връзка, как бихте коментирали предизвикателствата, с които се сблъсквате и възможностите, които получавате?
Имаме сравнително голямо търговско дружество в Северна Македония, прохождащо такова в Сърбия и няколко проектоориентирани дружества в Румъния, Турция и Унгария. Има доста предизвикателства пред управлението на чуждите дружества – различно законодателство, различни технически стандарти и практики, но за нас е важно да търсим нови пазари и проекти с по-голяма добавена стойност извън територията на България. Чуждите дружества са инструмент, необходим за разширяването на пазарното покритие на Филкаб и налагането на нашия бранд и в съседните държави.
В заключение, какви са бъдещите приоритети на фирмата и как виждате Филкаб през следващите пет години?
Винаги сме имали за цел да развиваме портфолиото си с нови продукти и услуги. Наблюдаваме внимателно пазара и опитваме да предложим на нашите партньори услугата, която би ги накарала да препоръчат и потърсят отново Филкаб. Искам служителите ни да са преди всичко в помощ на клиента, да излезем от модела на продукто-ориентираната компания и да насочим всичките си усилия към удовлетвореността на клиента. Бизнесът ни по изпълнение на проекти ще представлява все по-голяма част от приходите на консолидирано ниво. Проектите, имащи достатъчна добавена стойност са начина да повишаваме рентабилността на групата и да привличаме по-квалифицирани кадри.