Стремим се да бъдем еталон в отношенията с нашите партньори и клиенти

Преслав Козовски, изпълнителен директор на Топливо АД

Уважаеми г-н Козовски, каква равносметка правите за изминалите години и какъв е обликът на Топливо АД към днешна дата?

Последните години бяха изключително динамични и вълнуващи за Топливо АД. От една страна, за краткото време в което ръководя Топливо АД, се случиха множество събития с огромно значение за бизнес процесите като цяло. Две последователни години бяхме в пандемична обстановка, а миналата година започна война на няколкостотин километра от нас. Естествено, тези събития дадоха отражения върху бизнеса на дружеството. Генерира се огромна инфлация и прекъсвания във веригите на доставките. Въпреки това, Топливо АД посрещна предизвикателствата устойчиво и без резки промени в целите си.

Топливо стана разпознаваем бранд не само у нас, но и в Европа. Компанията членува в различни реномирани организации. Топливо АД е единственият представител в организацията на свободните търговци в Европа EURO-MAT. Обликът на компанията е обновен, значително по-модерен и много по-атрактивен за клиентите на компанията. Ние работим с широк спектър от клиенти: строители, инвеститори, архитекти, дизайнери, търговски партньори и крайни клиенти.

В продължение на това, какви са приоритетите при изграждането и развитието на веригата магазини Градиво?

Веригата магазини Градиво бе създадена с цел да предостави цялостна и разширена услуга на нашите клиенти. Освен че предлагаме на нашите клиенти разширено портфолио от повече от 40000 артикула, ние предоставяме професионални консултации, 3D дизайн, тониране на бои и мазилки, гъвкави доставки и т. н. Симбиозата между магазините Градиво и складовете на Топливо АД предлага възможност на клиента да закупи както материали за довършителни работи в строителството, така и груби строителни материали. За съжаление, динамичната обстановка около пандемията ни принуди малко да забавим развитието на веригата, която рестартирахме отново през 2023 г. В следващите години очакваме да отворим няколко нови обекта в места, в които виждаме потенциал.

За читателите ще бъда интересно да научат на какво залагате при определяне на продуктово портфолио, което се предлага от компанията.

Топливо АД е фирма с повече от 75-годишна традиция, което определя до голяма степен и селекцията ни в продуктите. Ние разчитаме на продуктите на наши дългогодишни партньори, с които постоянно разширяваме портфолиото. В последните години започнахме стратегически партньорства с множество водещи производители като: OX tools - водещ производител на иновативни ръчни инструменти; Amorim - най-големият производител на корков паркет; Dolle - най-големият производител на тавански и модулни стълби; Akzo Nobel водещ концерн в лаково бояджийската промишленост, познат на пазара с Брандовете Dulux, Neopal, Hamerite; Fortelock - водещ бранд в ПВЦ настилките за реновации; Fibrotech -водещ бранд в производството на дизайнерски акустични панел, Schluter systems - водещ производител на мембрани за полагане на плочки и много други. Този тип продукти ги налагаме с множество презентации пред различна аудитория като архитекти, проектанти,дизайнери, инвеститори и строители. В последните години стартирахме и предлагане на продукти с марка GRADI, които се произвеждат от водещи производители и се предлагат в търговските мрежи. Продуктите са с отлично качество и разумна цена.

Като цяло, какви съвети бихте дали на строителите по отношение избора и доставка на строителни продукти и материали? С какво Топливо АД може да им бъде полезно в това отношение?

Аз смятам, че опитът на успешните строителни фирми ги е научил как да подбират правилните строителни материали. Бих се обърнал с препоръка към всички участващи в строително-инвестиционния процес да не правят компромис с качеството на продуктите, а да разчитат на утвърдени марки и на сертифицирани продукти. Икономическото удовлетворение от постигането на няколко процента по-конкурентна цена, не би имало положителен ефект при възникване на проблеми в качеството на влаганите продукти. Специфичното е, че компромисните материали на пръв поглед не се различават от качествените, но проблемите се проявяват в годините.

Топливо АД е един от водещите доставчици на строителни материали и е полезно във всяко отношение на строителните фирми, бригади и домашни майстори. Топливо АД е без аналог в България cъс своите 60 точки на продажба в 56 града, със своята логистика, с транспортната си обезпеченост от над 100 камиона. Ние гарантираме преференциални условия за корпоративните ни клиенти и еднаква политика във всички точки на продажба. Топливо АД е и предпочитан партньор за всички компании, които извършват строителство на национално ниво. Ние се намираме в близост до всеки проект на нашите партньори. Огромно улеснение за строителните компании е и автоматизирането и дигитализирането на голяма част от процесите.

В заключение, какви са бъдещите Ви очаквания и накъде ще бъдат насочени усилията на компанията през следващите години?

Очакванията ми за пазара на строителните материали са, че ще има известен спад на продажбите в частния сектор, а в големите градове - относително запазване на нивата. Същевременно се надявам да стартира усилено строителството и реновациите в публичния сектор. Това би било добро развитие на нещата и не би променило съществено програмите за развитие на строителните и на търговските компании като нас. Топливо АД, като един от лидерите на пазара, ще насочи усилия в иновациите. В последните години предлагаме успешно всякакви видове калкулатори, инструменти за дизайн и други методи, с които улесняваме нашите клиенти.

Ще продължим да бъдем ексклузивен партньор на водещи брандове и ще увеличим техния брой. Ще налагаме иновативни продукти, ще обръщаме и специално внимание на устойчивите продукти, към които цяла Европа се е насочила. Особени усилия ще вложим и в обучението на персонала и повишаване на неговата компетентност. Ние, като лидер се стремим да бъдем еталон за различните процеси в отношенията с нашите партньори и на база на опита, който получаваме от водещите търговци на строителни материали в Европа, смятаме да насочим усилия да въведем водещи европейски практики у нас.