Соларните съоръжения са дълготрайна инвестиция

Делян Гайдаров, управител на ЕЛконтакт

Бихте ли представили фирма ЕЛконтакт?

ЕЛконтакт е инсталаторска компания на фотоволтаични системи, част от българо-немска фирмена група на територията на България, където вече имаме изградени множество централи от 30kW до 20MW. В екипа на фирмата сме подбрали само и единствено монтажници с дългогодишен опит в изграждането на фотоволтаични инсталации, електроинженери задължително с 5-та група на електробезопасност, както и двама електропроектанта и двама конструктора. В края на 2021 г. отворихме и голям склад за фотоволтаично оборудване в Стара Загора, което ни дава възможност за бърза доставка до всяка точка в България и Европа. Така затворихме изцяло цикъла за проектиране, доставка, монтаж и последваща поддръжка или както обичам да казвам „има само един виновен“.фотоволтаични си

На каква апаратура разчитате във вашите проекти?

Работим само и единствено с доказали се през годините производители, защото фотоволтаичните съоръжения са дълготрайна инвестиция от минимум 25 години и компромис с качеството не правим и не съветвам никой да си прави, ако иска в крайна сметка бизнеспланът да му отговаря. За модули използваме и доставяме основно: HYUNDAI, RECOM, BLUESUN, TRINA SOLAR, JINKO и LONGI, а за инвертори - HUAWEI, SUNGROW, SOLAX И GOODWE. Използваме основно алуминиева набивна или навивна, както и горещо поцинкована конструкция, а при покривите - основно алуминиева конструкция.

В момента най-продаваната ни конструкция е за равни покриви с мембрана, при който вид конструкция се монтират три пъти по-малко тежести от предлаганите други видове на пазара. Голямата ни гама продукти дава възможност за избор на модули с 12, 15, 25 и 30 години продуктова гаранция и 10 или 30 години при конструкциите. Наша работа е да информираме клиентите ни както за плюсовете, така и за минусите, за да може клиента сам да прецени от кое иска да спести и на кое да наблегне при инвестицията.

Какви предизвикателства срещате във вашите проекти?

Нашите екипи са разделение на две групи - за покривни и за наземни централи. При покривните централи е найважно да се съблюдава монтажа, защото в последствие могат да възникнат големи главоболия за клиента, като течащ покрив или най-страшното - да се „разхвърчат“ панелите. Слава богу до ден днешен не ни се е случвало, но са ни викали за цялостен демонтаж и повторен монтаж на съществуваща вече централа, което е чиста загуба и двойно заплащане за инвеститора.

Моят съвет към инвеститори и колеги е да не се доверяват на конструктори, които не са обследвали обекта на място и преценили дали покрива може да поеме тежестта и вида на конструкцията. Друга поучителна случка беше наземен 400kW проект в Пловдивска област, при който въпреки геоложкото проучване, на място се оказа, че под терена има огромни камъни и скални маси. Това по никакъв начин не позволяваше набиване на конструкцията и се стигна до използване на сонди и изливане на бетонни основи. Така една грешка доведе до два пъти повече монтажни дни и значителна сума непредвидени разходи за инвеститора. Тук моят съвет е винаги да се правят проби на място и да не се разчита само на документите.

В заключение, какво бихте посъветвали инвеститорите?

Съблюдавайте винаги какво точно включва офертата вида на модулите и инверторите, технологията, КПД-то, конструкцията, кабелите, материалите и гаранцията. Уверете се, че при необходимост инсталаторът може да подмени конкретно оборудване и за колко време ще се случи това. Мислете в перспектива на кой да се доверите и кой утре ще реши всеки един проблем, защото този бизнес е дълготраен.