С Terazid Academy категорично навлизаме и на динамичния пазар за декоративни интериорни покрития

Антон Златанов, управител на Terazid Academy и мениджър „Декоративни продукти“ в Теразид

За новооткритата Terazid Academy – център за обучения, демонстрации и представяне на нови продукти и материали – за партньорството с водещия италиански производител на декоративни покрития Adicolor, развитието на собствените декоративни брандове и състоянието на пазара в България, разговаряме с Антон Златанов, управител на академията и мениджър „Декоративни продукти“ във водещия български производител на строителни материали Теразид.

Уважаеми г-н Златанов, само преди половин година официално стартира проектът Terazid Academy. Как дойде идеята? Разкажете ни малко повече за това.

Идеята дойде по един естествен и логичен начин. Интересът към декоративните покрития, произвеждани, предлагани и внасяни от Теразид, в един момент се увеличи до такава степен, че клиентите ни в желанието си да предоставят още по-добър продукт като работата върху проектите си, започнаха все по-често да искат от нас персонално обучение.

Стартирахме съвсем импровизирано на място в шоурума, без очаквания и кой знае каква подготовка. Последваха демонстрации с практически модул за работа с декоративните ни мазилки и бои. С увеличаването на заявките за тези персонални курсове започна да става все по-трудно за екипа да балансира между ежедневните работни задължения - обслужване на клиенти, тониране, приемане на стока и т.н. А и, ако трябва да бъда честен, демонстрации и обучения в търговски обект не е най-доброто решение.

Опитахме и помещения под наем, но в един момент решихме, че е най-добре да си подготвим наша собствена зала с всички необходими удобства и оборудване за провеждането на едно пълноценно обучение. Оказа се, че имаме свободно помещение. Планирахме ремонта и започнахме да действаме. И така не след дълго вече имахме прекрасна модерна зала и подстъпи към нея в реновирана сграда.

Какви са дългосрочните планове за академията?

Все още сме в самото начало. Предстои да направим уебсайт с информация, програма и график за обучителните сесии. Предвиждаме, освен специализирани обучения за декоратори, тук да представяме и нови материали, продукти и системи на професионалисти в сферата - дизайнери, архитекти, проектанти, търговци, и въобще хора от бранша, които имат интерес към портфолиото от продукти на Теразид.

Искам да отбележа, че предвиждаме обучения, теоретични и/или практични, за хора с различно ниво на познание, подготовка и опит - такива, които тепърва започват да навлизат в сферата на строителството, хора с опит и такива майстори и декоратори, които са на много високо професионално ниво. Човек, в крайна сметка, се учи цял живот, стига да има желание. Академията е за всички с желание да се развиват. А и самите ние не спираме да се учим от нашите клиенти и партньори.

Наскоро проведохте обучение, водено от италиански топ декоратори. Имаше ли интерес към събитието и как премина то?

Да организираш такъв тип събитие, да координираме всичко до най-малкия детайл, и да се случи в действителност, както си го представяме – това си е истинско предизвикателство, но и огромно удоволствие.

А интересът беше наистина голям – от професионалисти, приятели, познати, майстори, с които работим, наши клиенти. За съжаление се наложи да откажем на някои хора, просто защото капацитетът на залата не позволяваше. Със сигурност ще се реваншираме следващия път. Все пак говорим за двама много известни декоратори - Емануале Импарато и Мауро Валети, които не са просто изпълнители, а разпознаваеми фигури в света на декоративните покрития. Особено Емануеле Импарато е не просто професионалист, а истински шоумен. Разпознаваем с работата си в целия свят – Европа, Китай, Бразилия, Америка – и където и да отиде, прави впечатление. Присъствието му в Terazid Academy като обучител предизвика огромен интерес и вдъхновение у всички участници. А и, без да звучи нескромно, аз като основен организатор също допринесох – защото с повечето декоратори в България сме не само колеги, а и приятели.

Когато говорим за участниците, мога категорично да заявя, че събрахме двадесет и двама изключителни декоратори, които представляват може би 90% от най-добрите в „занаята” в България.

До каква степен продуктите на Adicolor са разпознаваеми на българския пазар? Създават ли вече ясно асоциираема идентичност сред потребителите в страната?

Определено. Теразид е партньор на Adicolor вече повече от 15 години. През това време сме участвали в редица специализирани изложения и събития в София и страната. Имаме стотици обекти, в които са вложени материали с марката на Adicolor. Смятам, че това е един от най-разпознаваемите брандове в България в сферата на декоративните покрития – както като продукти, така и като материали и визия.

Какви са отношенията между Terazid Academy и Adicolor?

Връзката е много силна. На практика голяма част от материалите, с които се работи в академията, са именно на Adicolor. Дори бих казал, че идеята за създаването на Terazid Academy до голяма степен беше вдъхновена от тяхната академия в Милано, Италия. Взехме пример от тяхната визия, организация и концепция, адаптирахме я към нашите условия и създадохме наш център за обучение тук, в България.

Къде хората могат да видят продуктите на Adicolor и да получат повече информация за тях?

Продуктите на Adicolor могат да се видят на живо в нашия шоурум – той се намира в сградата на Freshprint, на бул. „Андрей Ляпчев“ 75, в София. Това е официалният шоурум на марката. Освен това, Adicolor присъства в добре развита дистрибуторска мрежа в страната – почти във всеки средно голям и голям град има локация, откъдето могат да се закупят или поръчат техни продукти. Така че достъпът е лесен и удобен за всеки, който иска да работи с качествени декоративни материали. А и продължаваме да се развиваме в тази посока и като маркетинг, и като търговска дейност. Да правим продуктите на Adicolor все по-достъпни и разпознаваеми.

Теразид има няколко собствени бранда за интериорни мазилки и бои. Какво е интересно при тях?

Да, така е. От една страна партнираме с Adicolor - супер професионални продукти от Италия, с доказано качество и репутация. Те са от високия ценови клас. Работим с тях успешно и ще продължим да го правим и в бъдеще.

В един момент обаче видяхме, че изпускаме един много важен сегмент от пазара – хората, които търсят по-достъпни и същевременно качествени решения. Този сегмент се зае от фирми, които предлагат местно производство на по-ниски цени. Това ни мотивира и ние да започнем сами да развиваме и произвеждаме материали, които да са качествени, но по-достъпни.

Така стартирахме бранда Fratelli Paint – серия с високо качество и много добро ценово позициониране. Смело мога да кажа, че като качество и визия, Fratelli спокойно стои не само до Adicolor, но и до другите утвърдени италиански марки. Не им отстъпва по нищо и оценката на професионалистите го потвърждава.

При другия ни декоративен бранд - Balitura, имаме съвсем различен подход. Създадохме този продукт с идеята да бъде хоби продукт. Тоест, да е лесен за работа от крайни клиенти, които нямат специални познание и подготовка. Продава се в големите търговски строителни хипермаркети като „Бриколаж“, „Практис” и др. по-малки обекти, като сет, в който има абсолютно всичко необходимо за работа: материали, инструкции, дори изображения. Целта е човек, който си купи Balitura, да може сам да направи стената или тавана у дома – бързо, лесно, без нужда от майстор.

В последните години микроциментът стана изключително популярен. Какво предлага Теразид в тази посока?

В нишата на микроцимента, който стана наистина стана страшно популярен, Теразид присъства с марката MicroCem. Почти няма дизайнерски проект, в който микроциментът да не участва под някаква форма. Хората го харесват, защото може да се нанася директно върху стари плочки – без къртене, без излишни ремонти. Освен това е безшевен, няма фуги, изглежда изчистено и модерно, а и всяко изпълнение е уникално. Създадената в нашата лаборатория формула на MicroCem се оказа изключително успешна.

Тук трябва да отбележа, че микроциментът е друга категория материал – той е за професионалисти. Задължително трябва да се спазват всички етапи, правила, грундиране, защита, финиш – иначе не просто няма да стане добре, а може и да се компрометира целият обект. Така че, колкото и да е модерен, не е за всеки. Но с правилния човек и подход – резултатът е впечатляващ.

Какво да очакваме от Теразид по отношение на декоративния сегмент в производството?

Без колебание мога да кажа, че ако продължим с темпото, с което работим в момента – с всички усилия, нововъведения и внимание към детайла – Теразид има пълния потенциал да се превърне в един от водещите производители на декоративни мазилки не само в България, но и извън нея.
И в интериорните, и в екстериорните решения – нашите продукти вече заемат сериозно място на пазара.

Отдаваме изключително голямо значение не само на качеството на самите материали, но и на това как те изглеждат, как се представят – визията на каталозите, презентациите, маркетинг, начинът на представяне. Работим целенасочено и с много страст, и съм напълно убеден, че сме на прав път. Бъдещето е наше.