Растежът на HEXONIC CZ се дължи на нашите клиенти, които ни поддържат мотивирани

Дейвид Чапек, генерален мениджър на HEXONIC CZ

Уважаеми г-н Чапек, първо искаме да Ви благодарим за отделеното време! Можете ли да ни кажете малко повече за вас? Каква е основната ви роля в компанията?

И аз благодаря, за мен е удоволствие да разговарям с Вас! По отношение на позицията ми, аз съм генерален мениджър на HEXONIC CZ, но основната ми роля е да ръководя екип от добре образовани професионалисти, отговарящи за развитието на търговията с топлообменници в Югоизточна Европа. От голямо значение е усетът за възможности и мотивация на екипа за постигане на стратегическите цели. С повече от 30 години опит в областта на машиностроенето и топлотехниката, се опитвам да изградя не само бизнес, но и развитие на пазарите.

Можете ли да ни разкажете малко повече за Hexonic CZ?

HEXONIC CZ е основана преди повече от 25 години с цел производство и инсталиране на термопомпи. Въпреки това, след началото на производството, преценихме, че доставката на компоненти е с по-голяма добавена стойност, и по този начин започваме да доставяме на производителите. Фокусирахме се най-вече върху растежа в сегменти като енергетиката, химическа и хранителновкусова промишленост. Днес доставяме продукти в тези сегменти и нашият пазарен дял нараства значително. Основното ни предимство е професионален персонал, модерна производствена база и бърза логистика.

В предишните интервюта г-н Любомир Стоянов винаги ни разказваше за някаква бъдеща визия и нови продукти. Можете ли да ни кажете от страна на ръководителя на екипа малко повече, какво можем да очакваме от Hexonic през следващите месеци?

Както знаете пазарът е динамичен и ние трябва да сме гъвкави, за да се адаптираме към всичко, което се случва около нас. Ето защо всяка година имаме различен план за развитие и модернизация на нашите производствени мощности. Тази година завършихме проект с многосекционни апарати и подготвяме приложения, които ще бъдат споделени във всички дигитални канали. Един от най-големите запоени пластинчати топлообменници вече е пуснат за изчисления и симулации. Подобренията в CAIRO винаги ще бъдат една от основните ни цели. Този инструмент е невероятен и искаме да бъде незаменим инструмент за всеки топлинен инженер. Новите актуализации и опции за различни приложения ще се появяват все повече и повече.

Какво е мнението ви за българския пазар и неговия потенциал? Лесно ли се продава у нас?

Опитваме да оценим перспективите на българския пазар и предизвикателствата, свързани с продажбите в тази област. Реалността е, че работата на всеки пазар не е лесна, особено там, където има много конкуренти и местни производители. Въпреки това България и останалите балкански страни предлагат голям потенциал, върху който работим интензивно, за да поддържаме продажбите си в ръст.

Кои са важните фактори за успех?

Ключовият фактор е осигуряването на оптимална техническа поддръжка и покриване на възможно най-много страни чрез търговски представители, които говорят местния език и познават психичните черти на дистрибуторите. Всеки пазар е уникален, и както споменах по-рано, от съществено значение е да бъдете гъвкави и да адаптирате начина на правене на бизнес към специфичните условия на всеки регион, независимо дали е във или извън ЕС.

Какви предизвикателства очаквате и имате ли стратегии, които да ги покрият?

Предизвикателства, като силна конкуренция и утвърдени местни производители, винаги ще присъстват. Нашата цел е постоянно да се подобряваме и да намираме стратегии за преодоляване на тези предизвикателства. Нарастващата осведоменост за нашите продукти и активното търсене на нови възможности са ключови стъпки към успеха на пазара. Българският и пазарите на Балканите предлагат огромен потенциал. Ние сме решени да се възползваме от тези възможности и да продължим усилията си за подобряване на нашите продажби. Ключът е гъвкавостта, разбирането на местните обичаи и постоянното търсене на иновативни решения. Очакваме с нетърпение да работим с нашите партньори и клиенти в бъдеще на този вълнуващ пазар.

Научихме, че имате ново съоръжение и се местите. Можете ли да ни кажете малко повече?

Започнахме през 1996 г. с няколко палета под наем в халето до нашия офис. Оттогава много неща се промениха. Сега имаме нужда от все повече пространство, за да покрием нуждите на нашите клиенти. Складът нарасна до 2000 палета, очакваме повече и затова имаше нужда от по-голяма сграда. Затова ще се преместим в изцяло нови помещения. Заедно с нарастващия екип решихме да изградим чисто нова сграда с модерни атрибути, производствени площи с иновативни технологии, максимално използване на складовата площ и по-ефективно съхранение и логистика.

Колко време отне и колко голямо е новото място?

Земята е купена преди няколко години, но има много ограничения за строителство около Прага. Има много места с артефакти и археологически обекти, така че трябваше да чакаме години, за да получим разрешение след няколко проучвания, за да започнем сградата. До летището е, така че имаше и други неща, които ни забавяха, но в началото всичко мина добре и сме на финалната права преди официалното откриване.

Чудесно, искаме да ви пожелаем всичко най-добро и много нови предстоящи проекти. Какво е мнението ви за пазара в Европа като цяло?

Бих искал да ви благодаря за милите думи. Със сигурност може да се каже, че светът се е променил значително. Първата вълна на пандемията от COVID-19, която дойде напълно неочаквано, и която всички някак подценихме, предизвика дълбоки сътресения. Не след дълго последваха неяснотите, свързани с конфликта в Украйна, разиграващ се в сърцето на Европа, почти на прага на нашите граници.

Засега не е ясно как ще се развие ситуацията. Трябва обаче да имаме предвид, че технологиите, с които се сблъскваме, са основният стълб на енергийната ефективност и екологично ориентирания бизнес. Всяка година се създават нови стандарти, които трябва да се спазват от всички страни членки на Европейския съюз. Постоянно се стремим да намаляваме емисиите и да оптимизираме работните процеси както в индустриалните сектори, така и в домакинствата.

Нашият растеж е резултат от нашите клиенти, които ни поддържат мотивирани. Всяка година постигаме значителен растеж, това е благодарение на ангажираността на всички участници. Не трябва да забравяме също, че промените и предизвикателствата са част от живота и бизнеса. Въпреки че може да изглеждат сложни, именно в тях намираме възможност за растеж и иновации. Решени сме да продължим усилията си и да намерим начини за справяне с променящите се обстоятелства на европейския пазар.