Продуктите ни са все по-предпочитан избор сред професионалистите
Христо Станимиров, управител на Судал
Г-н Станимиров, как се развива компанията?
След поредната успешна 2018 г. с ръст в продажбите и печалбата, тенденцията за успех на Судал е налична и през настоящата година. Много неща се случиха през първата половина на годината. Станахме член на БАИС (Българска асоциация за изолации в строителството), където наши представители участваха като лектори в няколко семинара, организирани от асоциацията, с основна тема "Енергийна ефективност" и директивата на ЕС 2020 за почти нулеви загуби на енергия в частта касаеща монтажа на прозорци и врати. През месец март за първи път участвахме със самостоятелен щанд на изложението Архитектурно-строителна седмица, където основният акцент от представянето също бяха продукти свързани с монтаж на врати и прозорци, покриващи RAL стандарта.
През месец април бяхме домакини на регионалната среща на регион Югоизточна Европа на страните от Судал Холдинг. В началото на май марката Soudal бе избрана за Superbrands на българския пазар за 2019/2020 г. в В2В сектора. Марките от В2В сектора участват в резултат на номинация, базирана на редица достоверни пазарни проучвания и анализи на независими организации и изследователски агенции, и след изрична покана от страна на Глобалната организация Superbrands. Това е изключително постижение, плод на усърдната работа на целия екип и едно задължение в бъдеще към нашите партньори и клиенти за по-високо качество на сервиза, който предоставяме. Увеличихме и броя на клиентите, с които работим, особено в професионалните канали; препозиционирахме продукти за определени канали, както лансирахме нови продукти.
Разкажете повече за новите продукти в гамата, приложението и характеристиките им.
Както споменах, едно от направленията, върху които целенасочено работим, е представянето на продукти, които покриват стандарти за Енергийна ефективност – цялата ни серия SWS (Soudal Window System) - течни мембрани, които са паро- и въздухонепропускливи и създават отлична изолация при монтажа на дограми, пароизолационни ленти, EPDM мембрани, компресирани ленти, бутилови ленти, както и Flexifoam - най-висококачествената еластична полиуретанова пяна с изключителни характеристики, комбинирани с лекота на употребата. Абсорбира до 50% движението на фугите и гарантира продължителна температурна и звукова изолация. Специално разработена за монтаж на прозорци в съответствие с правилата на ЕРВ за избягване на термални мостове. Много ниски VOC емисии (EC1R Plus), както и сертифицирана от института Rosenheim, покриващ RAL стандарта. Еластичност: 3 пъти по-еластична от стандартна полиуретанова пяна и звукова изолация: 60 dB. Друга категория, с която обогатихме гамата, са лепилата.
Много добри продажби реализирахме от паркетни лепила – 1К, 2К и хибридни; подово лепило Soudabond Carpet, насочено към професионални клиенти, лепила за дърво D3 и D4 в големи разфасовки от 20 кг до контейнери от 1 000 кг; лепила за изкуствена трева Soudabond AG342. Това ще бъде и фокус през следващите години, защото Судал Холдинг има капацитета и нови подразделения, които бяха придобити през последните години, именно специализирани в иновации в категорията Лепила. Пак при лепилата успешно лансирахме няколко нови видове – Двукомпонентно циано-акрилатно лепило със спрей, което е много познато на българския пазар, вече под бранда Soudal; Montage Fix Clear – прозрачно лепило на базата на разтворители; Лек акрил - супер лека, акрилна шпакловка за бързи ремонти на повърхността на вътрешни стени и тавани. Може да се шлайфа и боядисва 20 минути след нанасянето и най-новото ни лепило от серията T-Rex – MS полимерно лепило, подсилено с фибри за външно и вътрешно приложение, UV и водоустойчиво с 400кг/м2 сила на залепване. На база проучване и обратна връзка от пазара лансирахме неутрални силикона с няколко актуални цвята по RAL, а именно 7016 (антрацит) и 9006 (светъл алуминий).
Кои продукти бихте отличили като успешни и разпознаваеми както от професионалисти, така и от хоби майстори?
Soudal e вече позната и успешна марка на българския пазар и категорично мога да заявя, че имаме успешни продукти във всички категории, в които оперираме. В категория монтажна пяна имаме няколко продукта, които са насочени към крайни потребители, като хоби майстори. Например пяната за многократна употреба с Genius адаптер и професионална пистолетна пяна Professional 60, която е с отлични продажби в професионалните канали, отличаваща се с висока продуктивност и отлично качество. При лепилата имаме успешни продажби при полиуретанови строителни лепила със Soudabond Easy, както с ръчния вариант за многократна употреба с Genius адаптер, също така и пистолетния вариант. Серията ни Fix All - флагман в категория Лепила, е изключително успешна и популярна, както сред домашните майстори, така и сред професионалистите, които не правят компромис с качеството. Уплътнителите са също категория, в която имаме много успешни и наложени продукти – ПУ уплътнител с четири цвята FC40 и хибридният полимерен уплътнител Multibond MS35 с пет цвята са със сериозни ръстове от началото на годината.
Бихте ли споделил насоки на бъдещото Ви развитие?
Стремим се да бъдем един от лидерите в пазарите, на които присъства и българското подразделение целенасочено работи в тази посока, независимо че сме от само 12 години в България. Признанието от Superbrands ни дава увереност, че сме в правилната посока – популяризиране на бранда и ръстове в продажбите. Фокусирани сме в развитие на нови канали и продукти, които да увеличат и броя на потребителите и партньори, които работят със Судал. Същевременно никога няма да правим компромис с качеството и вярваме, че последователното и честно отношение към клиентите води до устойчиво и стабилно развитие на компанията, независимо от фактори като нелоялна конкуренция, сива икономика и липса на контрол от страна на органите по отношение спазване на EU стандарти, особено за продукти при монтажа на дограма.
Надявам се също, че през следващия етап от програмата за енергийна ефективност няма да бъдат повторени грешките от първите етапи, където качеството на изпълнението се определяше само от външни естетически показатели, без да има реални ниски енергийни показатели, към които се стреми Програмата. Семинарите, в които участваме, и обученията, които организираме, ни дават увереност, че това ще се случи и нашите продукти ще бъдат един от изборите на професионалистите.