Продуктите и решенията на PETKUS са стандарт за качество
Галина Кирова, търговски директор на PETKUS за България
Уважаема г-жо Кирова, в началото на разговора ни, бихте ли запознали читателската ни
аудитория с фирма PETKUS?
Здравейте и благодаря на екипа на списание АГРОБИО ТЕХНИКА за възможността да разкажа за дейността на нашата компания на Вашата аудитория. PETKUS е добре позната фирма в България. Историята ѝ е дълга и успешна. Създадена е през 1852 година в Германия, първата в света почистваща машина за семена е създадена от тях. Машините, които произвеждат са много функционални, качествени и са се продавали и продават успешно на земеделските производители на зърнени култури на няколко континента. След края на Втората Световна война, когато Германия се разделя на две части, компанията също се разделя на две, в Източна и Западна Германия.
След обединението на Германия, капиталът, инженерингът и достиженията на двете фирми отново биват събрани заедно в още по-конкурентна форма. Докато са разделени западноевропейската част на компанията, фирма RÖBER е работила за развитие на високи технологии и е завладяла пазарите в Америка, Австралия и Азия. Източноевропейската част на компанията, VEB PETKUS Landmaschinen-werk Wutha се утвърждава като водеща соц в Източния блок с качество и здравина, произвежда над 60 000 машини за годините от разделянето до обединението на фирмата, като доставя над 650 линии за семена. Към днешна дата голяма част от земеделските стопани и фирмите за производство за семена в България и не само, ползват машините с марка PETKUS , които работят безотказно от няколко десетилетия, други си поръчват нови.
В наши дни фирма PETKUS Technologie GmbH се развива в няколко направления – научно-развойна дейност, разширяване на продуктовото портфолио и развитие на собствена търговска и сервизна мрежа. Целта е да се предоставят на нашите клиенти крайни продукти, който да удовлетворява напълно техните производствени нужди, им помага да са по-конкурентноспособни в техните пазарни ниши. Мотото на компанията е TIES, което значи TECHNOLOGY – INNOVATION – ENGINEERING – SERVICE.
Какви услуги и продукти са включени в портфолиото на компанията?
Продуктовата гама на PETKUS е доста широка, като всички машини се произвеждат само и единствено със фабриката ни във Wutha-Farnroda, Германия. Покриваме секторите сортиране, обеззаразяване, сушене, транспортиране и съхранение на семена и зърно. Сортирането включва – почистващи и калибриращи машини, триори, гравитачни маси и оптични сортировачи. За обеззаразяване можем да предложим както поточни машини за обеззаразяване на семена от пшеница, ечемик и слънчоглед, така и технологичната новост – машина за едновременно обеззаразяване и сушене на царевица и соя. Ще спомена и сектори, в които PETKUS не е така известна в България.
Ние произвеждаме високотехнологични сушилни с индиректно нагряване, можещи да работят и в нискотемпературен режим подходящи за сушене на зърно и семена. Разполагаме също така и със специализиране лентови сушилни за сушене на покрити с химикали семена. Имаме своите постижения и в транспортните съоръжения, като верижно-планкови и лентови транспортьори за зърно, в т. ч. редлери, елеватори и транспортни ленти. Имаме също така специализирани редлери с обли дъна, осигуряващи най-безопасното придвижване на семена, Z-елеватори, транспортни колички за захранване на силозни клетки, транспортни ленти за ръчно сортиране на кочани царевица и други култури.
Предлагаме изключително разнообразие на силози за съхранение на семена и зърно. Предлагаме както стандартните кръгли силози с плоски и конусни дъна, подходящи за всяка зърнобаза, така и модулни системи от квадратни силози с гладки или гофрирани стени за нужните на производствени предприятия. Произвеждаме машини, които могат да отговорят на нуждите както на малки и големи земеделски стопани, така и на специализирани предприятия в секторите семепроизводство и заготовка на семена, белене на слънчоглед, ядки, производство на фураж, мелници за брашно, бирени фабрики, производство на растителни масла и други.
Нашата най-голяма гордост са Оптичните ни сортировачи, които могат да сканират и сортират всяко зрънце, което мине през тях. Сортирането става посредством RGB технология, която сканира зрънцето освен по външни, така също и забележете по вътрешни белези. Машината може да засече, ако във вътрешността на семето е тръгнала зараза и да го отдели. Това е изключително ценно особени при храни за директна консумация, като всякакъв вис семки и ядки.
Предлагаме три версии Оптични сортировачи – за стандартни култури, за много леки фракции като семена на цветя и зеленчуци и третият вариант е пригоден за сортиране на цели кочани царевица. Произвеждаме машини Mini PETKUS, които са пригодени за работа с много малки капацитети и големина, подходящи за лаборатории. Малко известен факт е, че PETKUS притежава холандската компания SELECTA, която е водещ производител на машини за заготовка на фини семена за зеленчуци и цветя. За наша радост в България все още има производители на подобни семена, на които можем да бъдем полезни.
Друга наша гордост са мобилните линии за семена, които PETKUS произвежда. Това са цели малки фабрики на колела, включващи почистване, калибриране и обеззаразяване на семената с капацитет до 10-12 т/ч. Изключително подходящи за големи фермери, чиито землища са отдалечени едно от друго, а защо не и да създаде нов бизнес, като подготовка на семена на услуга. На земеделските производители предлагаме почистващи вибрационни машини за семена и зърно или комбинирани такива, с които могат да изпълняват и двата процеса. Така се спестява място и средства, но не за сметка на качеството. Също така продължаваме да произвеждаме някои от машините, като серията К (531 - позната като GIGANT), които са доказани във времето с качеството си. Капацитетите им са от 1 до 4 т/ч и са подходящи за по-дребните стопани.
Какви технологични решения и подходи предлагате за селското стопанство?
Най-голямата сила на PETKUS Technologie GmbH са технологиите. Най-важната цел на нашите машини е да съхранят здрави семената до последното зрънце. Машините ни са специално проектирани да бъдат нежни към семената, с минимална чупливост и високо качество на крайния продукт. Друга наша цел е да дадем комплексни решения на нашите клиенти, отговарящи на техните изисквания към крайният продукт, а не просто да продадем отделни машини.
Опитът и знанията ни, събрани от построени и работещи фабрики в цял свят бива вложен във всяка една наша бъдеща идея. Например, интересен факт е, че надморската височина оказва влияние върху работния капацитет на една зърнопочистваща машина? Такива и още много други събрани обратни връзки, съчетани с научно-развойната ни дейност ни помагат да ставаме все по-добри и да измисляме решения и понякога машини за всякакви казуси. Продуктите на компания PETKUS са стандарт за качество, а технологиите ни - за професионален инженеринг. Затова продажбената ни стратегия е ориентирана в поемането и изпълнението на проекти „до ключ“.
Това изисква няколко качества и ресурси – познаване процеса в дълбочина, подготвени собствени специалисти за всеки етап от процеса, добре развита партньорска мрежа с другите сектори, необходими за цялостното изпълнение на проекта, добър организационен опит и не на последно по-важност място – готовност за поемане отговорност. Ние подкрепяме българските предприемачи и имаме установени бизнес отношения с всички необходими фирми да изпълним всеки един процес от проектирането до финалният щрих. Всеки процес се извършва или в нашата фабрика или под контрола от наш специалист.
Имаме множество изпълнени проекти по света, като зърнени терминали и огромни фабрики за семена на водещи световни семепроизводители. PETKUS стъпи самостоятелно на българският пазар през февруари 2023 година, чрез унгарската си търговска фирма PETKUS – CENTRAL-EUROPE LTD. Регистрирахме собствено търговско представителство в град Варна, което да направи по-лесна и ефективна връзката между фирмата-производител и партньорите ни. За моя радост избраха мен за търговски директор за България, тъй като имах успешна дългогодишна кариера на търговец в бизнеса със силози за съхранение на зърно..
Г-жо Кирова, какво е за вас, да приемете предизвикателството да представлявате за България фирма като PETKUS?
Това наистина е предизвикателство, но и чест за мен. Да бъда част от екипа на такава голяма и уважавана компания дава много сила, енергия и вдъхновение. Срещайки се с най-различни казуси, виждам колко голям е инженерният потенциал на екипа ни. Всеки детайл е прегледан, внимателно премерен и прецизен. PETKUS има какво да предложи на българският пазар и това го доказват множеството доволни клиенти по света и у нас. Последните години са трудни за земеделският бранш, но това стимулира да бъдем иновативни с преработката на земеделската продукция вместо просто да я продаваме за износ на изключително ниски цени. Така и БВП на страната ще се повиши, ще се открият нови работни места.
С други думи - Нека си направим от лимоните лимонада! Машините на PETKUS и екипът от специалисти на фирмата, представителството в България помагаме на нашите клиенти да успяват да реализират продукцията си и на международните пазари, там се изисква качество на крайния продукт, а ние спомагаме за това.Политиката на PETKUS е в това - нашите клиенти да успяват, затова им предлагаме не просто машини, които ще им служат вярно дълги години, но и продуктите, които те произвеждат да са стандарт за качество на световно ниво. PETKUS е марка, която гарантира дългогодишно немско качество.