Предлагаме продукти с висока добавена стойност и комплексни ползи

Десимир Драгиев, мениджър продажби в ХЛ-ТопМикс

Уважаеми г-н Драгиев, в началото на нашия разговор, бихте ли представили дейността на фирма ХЛ-ТопМикс (HL-TopMix) и решенията, които тя предлага за българското животновъдство?

ХЛ-ТопМикс е производител на фуражи и доставчик на специализирани консултантски услуги за животновъдството. Освен висококачествените продукти, подплатени с германска технология и оборудване, в последните няколко години фирмата успешно прилага и методи за оптимизация с цел по-високи финансови резултати в животновъдните стопанства.

Продукти на ХЛ-ТопМикс се изнасят в Турция, Румъния, Гърция, Македония, Косово. Благодарение на партньорството с ХЛ Хамбург Лайстунгсфутър, фермерите имат достъп до завидното портфолио на европейския гигант в агросферата - концерна Агравис Райфайзен. Най-новото предложение от това портфолио на пазара в България са продуктите за биогаз инсталации на компанията ТераВис. Добавки за десулфуризация и микроелементи за по-висока продуктивност са особено значими във време на промени на енергийния пазар.

В продължение, какви са спецификите при млечното говедовъдство и кои са актуалните предложения, от които може да се възползват фермерите?

Млечното говедовъдство у нас преминава през един от най-тежките си периоди за последните години. Найуспешно справящите се ферми обръщат голямо внимание на правилното отглеждане и добрия мениджмънт. Един от основните инструменти за това е оптимизирането на дажбите, с цел понижаване на себестойността на млякото и разходите за лечение. За целта, разчитаме на нашите специалисти консултанти, които са в крак с най-актуалните практики в световното млечно говедовъдство. Паралелно с консултациите предлагаме продукти с висока добавена стойност и комплексни ползи, от обогатените по патентована Германска технология фуражни суровини – Wisan™, до комбинирани фуражи, концентрати, минерални фуражи, млекозаместители и много други.

Базирайки се на Вашия професионален опит, бихте ли споделили пред читателите каква е настоящата ситуация в сектора и как ХЛ-ТопМикс се справя с предизвикателствата му?

Ситуацията определено е динамична и компанията се намира между чука и наковалнята. От една страна земеделците търсят цена на своята продукция, от друга фермерите негодуват от високите цени на фуража. Въпреки това мисля, че е най-удачно човек да се фокусира върху това, което може да контролира. Ние избрахме да инвестираме в знания, които да предаваме на фермерите. Ежедневно чувам от колеги на терен как са намалили разходите на някой фермер и това много ме радва.

Дори 2 стотинки на литър мляко не са за пренебрегване, въпреки че не звучат много. Това са 600 лева на месец при 1000 литра предадени дневно. Когато всичко е скъпо, ефективността е най-добрият лек, а разхищението най-големият бич. Най-важното обаче е, че се поставяме на мястото на фермера и осъзнаваме, че без него, няма да ни има и нас. Продажбата не е на всяка цена, необходимо е да има полза от нас, да се подобрява ситуацията във фермата. Това е основната причина да се справяме. Вярвам, че е правилният подход без значение от сектора и се надявам компаниите, които го прилагат да се множат.