Предлагаме иновативна търговска платформа за агросектора

Кристиан Иванов, основател и изпълнителен директор на Агринайзър

Моля, разкажете накратко за дейността на фирма Агринайзър?

През последните години иновациите в земеделието се увеличават. Това създава предпоставка за постепенно насочване на фермерите към дигитализация на агро сектора. Виждаме нововъведения в обработването на почвата, отглеждането на посевите до събирането на реколтата, но когато стане въпрос за реализация на продукцията, възможностите са сведени до минимум.

Агринайзър е електронен пазар за търговия със зърнени, маслодайни и бобови култури. Платформата помага на продавачи и купувачи на селскостопанска продукция да публикуват свои оферти, да водят преговори изцяло онлайн и да сключват сделки в реално време, директно един с друг.

Бихте ли ни разказали повече относно традиционния тип търговия?
Търговията със земеделска продукция се извършва основно по телефона или чрез лична среща между купувач и продавач. Това е традиционно установен канал, изграден предимно на доверие между двете страни. Обикновено фермерите имат достъп до ограничен брой купувачи от техния регион, което се отразява върху възможностите им за получаване на по-добра цена за тяхната продукция. От друга страна купувачите имат достъп основно до зърното, отглеждано от техните клиенти, което ограничава намирането на продукция със специфични характеристики. Това отнема време и ограничава възможностите за реализация на по-добри сделки.

С какво Агринайзър подобрява търговския процес на селскостопанската продукция?

Нашата платформа е най-прекият път, по който зърнопроизводителите могат да достигнат до купувачи от цялата страна, буквално за секунди и да получат по-добри условия. Купувачите могат лесно да открият търсената от тях продукция, независимо къде в страната се намира тя. Платформата на Агринайзър е помощният елемент потребителите да спестят време и ресурси.

Платформата дава възможност на продавачи и купувачи да реализират сделки със зърно в три лесни стъпки. Освен това, не се налага договаряне по телефона, защото в платформата това е изцяло дигитално. Първата стъпка е публикуване на оферта. По този начин потребителят дава информация на другите участници в пазара, че иска да продаде или купи продукция. Отключва се възможността за получаване на предложения.

Вторият етап е стартиране на преговори – освен да публикува, всеки участник може да разглежда офертите в пазара и да преговаря за тях. Това става с натискането на един бутон – потребителят въвежда своето предложение и го изпраща. За да умножат шансовете си за сделка, продавачите и купувачите трябва да преговаря активно. Финалният, трети етап е същинското сключване на сделка – няма поставено ограничение за броя преговори между продавачите и купувачите. Предимството и за двете страни е, че тяхната самоличност е напълно защитена и могат свободно да отстояват своя интерес. Само когато се договорят успешно, платформата разменя техните данни за контакт, така че да преминат към изпълнението на физическата доставка.

В заключение, какви възможности за развитие виждате пред себе си?

Агринайзър стартира на българския пазар като първи онлайн помощен инструмент за покупка и продажба на зърно, като това е само началото. За по-малко от една година платформата генерира сериозен интерес, като до момента има над 1000 регистрирани потребители и сделки за над 21000 тона надхвърлящи 7.5 милиона лева. Компанията има амбиции да улесни търговията със зърно на европейско ниво, като още през тази година планира да навлезе и в Румъния. По този начин продавачи и купувачи ще имат директен достъп до международните пазари и ще могат да търгуват помежду си без ограничения.

През тази година платформата спечели отличие за иновативно и надеждно решение за търговия със зърно и стана победител в конкурса за иновации, категория научна дейност и разработки на Агра 2020.