Помагаме на нашите партньори уверено да планират соларните си проекти

Ива Владиславова, Продуктов Мениджър Huawei Solar в КП Имобилиен

В началото, бихте ли представили накратко КП ИМОБИЛИЕН на читателите на списание Енергия?

КП ИМОБИЛИЕН е най-големият дистрибутор в България на компоненти за соларни инсталации, като марките, които предлагаме - HUAWEI и ASRONERGY - са лидери в производството на инвертори, батерии и соларни панели. Компанията ни разполага с постоянна складова наличност от над 10 мегавата, много добре развита логистична услуга, бързи и навременни доставки до всяка точка в България и това позволява на партньорите ни уверено да планират следващите си проекти.

В продължение на това, защо избрахте Huawei Solar и Astronergy, като основни доставчици на решения за соларната енергетиката, които да дистрибутирате в България?

Избрахме да работим с HUAWEI, защото компанията е лидер в производството на соларни инвертори и има огромен пазарен дял в Европа. Марката е добре позната и на крайния клиент, и вече има над 20 години опит в предлагането на решения за соларната индустрия.
Инверторът е изключително важен компонент от соларната система и затова качеството на оборудването е определящо. За щастие, нашите клиенти осъзнават това и успяват да предложат съоръжения с дълъг експлоатационен срок и гаранция.
ASTRONERGY е компания, фокусирана върху производството на висококачествени соларни панели в средния към висок ценови клас, с оптимално съотношение цена-качество. Продуктите на ASTRONERGY са с 12 години гаранция на модулите и 25 години гаранция на производителността, което дава още едно предимство на марката. Сервизен партньор за България е КП Имобилиен, което е изключително важно за нашите клиенти, защото могат да разчитат на локален сервиз и бързо съдействие при възникнал проблем.

Ще бъде интересно да научим и за последните продуктови новости в портфолиото на двете компании?

Безспорно в момента най-интересните продукти са батериите за съхранение на енергия на HUAWEI, които подготвят пазара за голям ръст на инсталирани соларни системи за жилищни нужди. Те дават уникална възможност за съхраняване на добитата през деня електроенергия и тя вече може да бъде използвана в по-активните часове – вечер, което досега беше невъзможно заради разминаването на периодите на генериране и потребление.
За изграждане на соларни системи с активна площ над 100 кв. м, които да захранват нуждите на малките и средни производства и фабрики, HUAWEI предлага най-добра цена за 100 кв. инвертор, който вече е бестселър в тази категория.
Тенденцията при соларните панели е да се изграждат паркове с по-големи модули като 450wp и очакваме модел 540wp на ASTRONERGY да бъде сред най-предпочитаните през следващата година за внедряване в големи соларни проекти.

Как бихте коментирали предизвикателствата, свързани с доставките и логистиката в соларния сектор и какви решения предлагате на клиентите в тази посока?

В световен мащаб има огромни забавяния в производството и доставките на консумативи, електроника, технологични продукти и не само. Това се отразява на всички сектори като и нашият не остава без сътресения.
Компанията ни може да отговори на голямото търсене в момента, защото поддържаме постоянна складова наличност, планираме доставки на соларни панели от Китай за 6 месеца напред и поддържаме добра ценова политика. Това са важни фактори, които ни дават предимство пред останалите.

На какво могат да разчитат желаещите компании и домашни потребители, ако решат да инвестират в соларна инсталация?

Макар страната ни да изостава като обем на инсталираните соларни системи и респективно дял от производството на енергия от слънцето, в България са налице всички предпоставки за успешно и бързо реализиране на такива проекти. Фирмите, които предлагат консултиране, проектиране и изграждане на инсталациите са достатъчно на брой и вече имат успешни проекти зад гърба си. Работим с повечето от тях. Както вече споменах, от страна на KP-Imobilien са налице необходимите компоненти и ноу-хау-то на нашите партньори, така че на практика не би трябвало да има пречки пред бързата реализация. Илюстрирахме това по време на Първия ден на соларната енергия през юни, който се проведе в Пловдив. На едно място се събраха доставчици, интериори, представители на браншовата организация (Българската фотоволтаична асоциация) и на банки, и адвокатски кантори, които също имат отношение към тези проекти.
По време на събитието стана ясно, че банките имат голямо желание да инвестират приоритетно в такива инсталации, защото ги считат за екологични и нискорискови. Като прибавим към това и подкрепата на държавата по отношение на установените изкупни цени и регламентирането на свободен пазар на електроенергия, както и очакваните субсидии за изграждане, то се оказва, че желаещите трябва просто да разполагат с условия за инсталиране на оборудването и да се обърнат към съответните консултанти за разработка на проекта и осигуряване на кредитирането им.
Вярвам, че по този начин наистина ще успеем да постигнем ангажимента към Европейския съюз до 2035 г. да произвеждаме над 30% от електроенергията от възобновяеми източници. В момента слънчевата енергия представлява едва 4% от производството в страната.

В заключение, какви очаквания имате за развитието на соларната енергетика у нас?

Предвид очакваните през следващата година програми за подпомагане на домакинствата за изграждане на домашни системи, които да покрият жилищните нужди, пазарът със сигурност ще се раздвижи по отношение на малките инсталации. Подобна тенденция е добра за всички в дългосрочен план – и за домакинствата, които ще ги експлоатират, и за екологията, и за нашия бранш като цяло.
Междувременно цените на електроенергията за бизнеса продължават да растат без ясна прогноза до кога и всяка фабрика или производство се ориентира към изграждането на соларна система, която да покрие част от разходите за електроенергия.
Поскъпването на тока кара все повече инвеститори да гледат на соларните паркове като на сигурен източник на доходи с гарантирано реализиране на продукцията и отлична възвръщаемост, каквато само спекулативни инструменти могат да предложат.
В заключение не е пресилено да се твърди, че инвестицията в соларна инсталация е едно от най-умните решения в днешни дни, което ще носи ползи на своите собственици за много години напред