Подкрепяме българските земеделци, за да бъдат успешни, иновативни и печеливши
Жечо Мурзов, търговски директор направление „Растителна защита и семена“ в Байер България
Уважаеми г-н Мурзов, в какво отношение тази пролет е по-различна и как Байер ще отговори на динамиката и предизвикателствата в нуждите на фермерите през сезона?
Какво е различното на тази пролет? Имаме едни много по-добри условия и изключително добра година с посеви, които са добре развити. Имаме рекордно влагозапасяване на почвата, което е предпоставка за сериозен потенциал както по отношение на есенните посеви, така и по отношение на пролетниците. Така че смятам, че е една много добра пролет. Много важно и ценно за земеделците е да получават компетентни и адекватни съвети, за да могат да вземат правилните решения във всяка една ситуация, през която минават.Това, което ще предложим са едни много ефективни предложения в житните култури, в царевица. Предложения, които до момента не сме имали и се надявам те да бъдат полезни на всички земеделци и да успеят през тази година да бъдат още по-успешни с продуктите на Байер.
В тази връзка, бихте ли споделили какви са актуалните предложения, които сте подготвили за българските стопани? Какво ново да очакват на пазара?
Това, което имаме като нов продукт през тази година, е Атлантис Актив – един изключително интересен хербицид за смесено заплевеляване в пшеница, тритикале и ръж. Този продукт контролира перфектно както житни, така и широколистни плевели, но неговата специализация е тази, свързана с контрол на райграс, но хваща добре и овсига, власатка, както и див овес, а от широколистните контролира добре ефемери и трудни за другите хербициди широколистни плевели като теменужка, великденче, мак, паламида, лепка, лайка.
Продължавам нататък. Атлантис Флекс е един продукт, който е много добре познат на българския пазар. Това всъщност е специалистът срещу много тежкото житно заплевеляване. Там, където имаме много голяма плътност, където плевелите са прерасли, където са много трудни за контрол, като власатка, овсига, райграс, Атлантис Флекс влиза и работи безупречно. Нещо, което е интересно за Атлантис Флекс е това, че той работи и срещу някои широколистни плевели, но е добре да се добави противошироколистен продукт на половината от нормалната доза, за да може да има пълно действие.
И стигам до нашата звезда Пасифика Експерт. Това е продуктът, който през последните две години порасна повече от два пъти на година, т.е. четири пъти повече количества продаваме, което е показателно за еуфорията, която създава сред добрите земеделци. Пасифика Експерт е звезда затова, защото контролира перфектно както житното, така и широколистното заплевеляване, като тук се включват абсолютно всички трудни за борба плевели – в т.ч. са див овес, райграс, власатка, овсига. Разбира се, от широколистния спектър контролира изключително добре теменужка, великденче, синап, паламида, лепка и всичко останало. Т.е. един изключително комплексен продукт. Затова е и звезда на една много, много добра цена. Препоръчвам на тези, които не са го ползвали, поне да го изпробват през 2021г.
Пума промо е нашият пакет, който предлагаме вече за трета година и той е много атрактивен за земеделците, които искат да заложат на качествен продукт на добра цена, който работи безупречно срещу див овес и други житни плевели като лисича опашка и ветрушка. Пума промо е пакет, в който имаме безплатно количество Солигор и поради тази причина доста земеделци залагат на него, защото получават оригинален продукт на конкурентна цена. И на последно място, не по значение, това е Секатор пауър, нашата нова концепция, която от миналата година се предлага на хербицидния пазар. Секатор пауър е нова концепция, защото контролира много по-голям спектър от плевели. Най-важното е, че продуктът съдържа антидот, не натоварва допълнително културата, особено при приложение в напреднали фази и стресови условия, когато най-добре се вижда неговата уникалност!
В продължение, как ще коментирате продуктовите пакети с фунгицидна технология, на които компанията набляга за настоящата година?
По отношение на фунгицидните технологии, които предлагаме, ние сме разработили няколко варианта. Първият вариант е икономична схема, на която земеделците биха могли да заложат, когато искат да оптимизират разходите си и по-скоро залагат на по-консервативен подход. Тогава бихте могли да заложите на Солигор като първо третиране в 70мл, последвано от 75мл второ третиране отново със Солигор. Някой би казал защо трябва да работя с един и същи продукт два пъти. Има много резултати, които показват, че тази схема е изключително подходяща, особено в случаите, в които се позиционират правилно продуктите, за което могат да ви помогнат регионалните представители на Байер.
Друга опция е приложение на Зантара за второ третиране. Зантара е много интересен продукт, защото в най-тежките години показа изключителна устойчивост. Нямаше продукт, който да не направи пропуск в 2014г, която беше доста влажна година, а Зантара удържа на натиска. Оттогава има опити 2015г, 2016г, 2017г., които потвърдиха надеждността на Зантара. При Зантара до края растението оставаше зелено до максимално късен период. Нещо, което е интересно за Зантара е това, че някои земеделци, виждайки колко е силен продуктът в дозата, в която е регистриран, започнаха да го използват и в по-ниска доза от 100мл, което, разбира се, ние не препоръчваме, но това е естествен процес за оптимизиране на разходите. Третата схема е премиална и започваме отново със Солигор, който действа изключително добре по отношение на снежна плесен, на септория, на ръжда. Много комплексен продукт на една доста добра цена.
Като втори фунгицид, който предлагаме тази година, е Аскра Експро. Аскра Експро е първият фунгицид на българския пазар, който съдържа в себе си три активни вещества, две от които са от SDHI-групата, което му дава едно изключително предимство по отношение на гъвкавостта на дозата. Т.е. тук може да работите в един много широк диапазон, в зависимост от това дали работите превантивно или го слагате при лечебно действие, от една страна. От друга страна, при Аскра Експро може да видите едно много ясно изразено физиологично действие – така нареченият зелен ефект, който помага в години като миналата, особено в Източна България, когато имаме засушаване в последните стадии от узряване на културата. Аскра Експро позволява на културата да има малко по-дълга вегетация, което от своя страна дава и по-добър добив.Продължавам с един изключителен хит от миналата година. Това е Децис 100, който е на много атрактивна цена и работи безупречно срещу всички неприятели, които могат да се срещнат в пшеницата през пролетната вегетация. Разбира се, и през есенната за житна муха също е един от най-използваните продукти.
Байер поддържа челни позиции в отглеждането на царевични култури. С какво ще изненадате производителите в този сегмент?
Байер е лидер в културата царевица както по отношение на растителна защита, така и по отношение на семена. Интересното е, че България е една от държавите, която има рекорден брой продукти. Това сме го извоювали, защото сме успели да намерим мястото на всеки един от тях, за да можем да предложим на вас, земеделците, уникално решение за всяка една ситуация.
Какво ново ви предлага тази година Байер в царевицата? Това е новият хербицид Монсун Актив, който има едно изключително комплексно действие срещу балур и всички широколистни плевели. Или, ако трябва да бъде малко по-лесно разбрано какво е Монсун, всъщност това е Екип с още една съставка, която запълва напълно спектъра срещу широколистни плевели, като фасулче, като лобода, бутрак, технологичен слънчоглед. Всички тези плевели биват перфектно контролирани, а по отношение на балур имаме едно много категорично действие, много по-бързо в сравнение с останалите конкурентни продукти. Това е новото ни предложение. Имаме ограничени количества от него, така че по-скоро бих искал да ви препоръчам да го тествате тази година на вашите площи.
Продължавам нататък. При Мерлин Флекс това, което препоръчваме, е той да се прилага почвено. Уникалното при Мерлин Флекс е това, че имаме реактивиращо се действие, което ви помага в случаите, в които, ако имате по-продължителен период на поникване на плевели, те да бъдат контролирани след всяко едно преваляване. Мерлин Флекс, между другото, през последните години намери едно много интересно свое приложение в технология с Капрено. Земеделците намаляват дозата на Мерлин и когато дойде моментът някъде в пети-шести лист да се види дали ще има поникнали плевели, дали условията са били благоприятни за действието на продукта, може да се приложи Капрено, като по този начин вие имате абсолютно пълна защита през цялата вегетация от плевели.
Аденго е нашето предложение, хербицидът, който може да се използва както ранновегетационно, така и почвено. Но нашата препоръка е да се работи ранновегетационно с Аденго, защото Аденго има уникалното предимство вегетационно да хване току-що поникналите плевели и впоследствие да имате една много категорична защита почти до края на вегетацията срещу всички широколистни и житни плевели. Разбира се, изключваме коренищните и кореновоиздънковите.
Стигам до Капрено, който през последните три, може би четири, години стана продукт №1 в портфолиото на Байер, а през миналата и в България. Това е едно от нещата, с които аз лично се гордея, защото това е продукт, който сме взели от Щатите и бяхме първата държава в Европа, заедно с Унгария, която го предложи на пазара. Тогава вече спряха всички приказки на земеделци, че в България идвали стари решения. Не, в България идват най-новите решения, с които вие бихте могли да работите и да изкарвате високи добиви и добри приходи от вашето производство.
Уникалното на Капрено е това, че използвайки продукта самостоятелно, бихте могли да разчитате на това, че няма да имате късно поникваща вълна от плевели, защото той е изключително комплексен. Контролира както житни, така и широколистни плевели безупречно, много бързо. Но нещото, което е уникално при него, е това, че той има и остатъчно почвено последействие, което помага за това да не пониква втората вълна от плевели. Вентум е един много добре познат продукт. Това е един продукт за смесено заплевеляване на царевицата, както срещу балур, така и срещу други плевели. Разликата между Монсун и Вентум е това, че Монсун Актив може да се прилага до осми лист на царевицата.
Продължавам нататък и стигам до най-утвърдения, бих казал, в нашето портфолио продукт. През последните години земеделците установиха, че освен, че продуктът трябва да е евтин и да работи, той трябва и да е толерантен към културата. При Екип това, което имаме, е едно изключително съчетание от ефект върху балур от коренища заедно с висока толерантност към културата. И през изминалата година, всъщност, много голяма част от земеделците, които заложиха на Екип, видяха, че разликата между Екип и останали продукти, които нямат антидот в себе си, беше съществена по отношение на добива.
Сега стигам и до един продукт, който не се разпознава само като хербицид, а земеделците са го кръстили „безплатният“ продукт на Байер, защото всеки, който заложи на него в своето производство, обикновено получава допълнителен добив, който изплаща напълно разхода, който е направил за Лаудис. Лаудис се характеризира с това, че контролира пълния спектър от плевели, работи много бързо, не може да бъде сбъркан със симптомите на избелване на плевелите и след това тяхното отмиране. Но това, което е уникално при Лаудис е това, че той е ненадминат по своята селективност, което му дава някои предимства, свързани с това, че приложен в стресови условия, Лаудис не оказва допълнителен натиск на културата, както и ако трябва да съпоставя Лаудис спрямо останали продукти, той може да бъде приложен в по-късни фази от развитие на царевицата. Единственото условие там е да имаме възможност продуктът да попадне върху плевелите, за да може да заработи със своя хербициден ефект.
Каква политика предприемате по отношение повишаването на квалификацията на Вашия екип? В какъв аспект се очертават ползите за потребителите?
Философията на Байер България е, че всъщност една фирма е толкова добра, колкото е добър екипът й. И от тази гледна точка ние непрекъснато надграждаме компетенциите на нашите хора по места. Една част от стратегията за надграждане на компетенциите е свързана с Мастерклас в царевица и в пшеница от тази година. Мастерклас като концепция означава, че всеки един представител на Байер е наясно с цялостната технология, не само с продуктите за растителна защита и семена.
В лицето на представителя на Байер имате един човек, който е наясно и с торенето, и с обработките. А в някои ситуации той ще е наясно и с това, каква е динамиката на пазарите за съответната култура и бихте могли да коментирате при ограничен финансов ресурс накъде да насочите парите си за да постигнете максимален ефект на печалба. Мастерклас като концепция е развита първо в Щатите. Впоследствие е въведена в Украйна, в Русия, а сега ние сме една от първите държави в Европа, които също го предлагаме на българските земеделци. Това е концепция, в която е важно да се алокират ресурсите от една точка в друга, в зависимост от това какви са условията, за да се постигнат максимални резултати, максимална печалба. Това е една част от нашата стратегия за предлагане на уникална услуга към вас - не само най-добрите продукти, но и най-компетентните хора, които са във вашите обувки и мислят за вашето благополучие. Хора, които ще ви помогнат да оптимизирате разходите си и да увеличите вашата печалба.
В заключение, какви цели и планове сте си поставили в перспектива? Бихте ли издали някои от проектите, по които работите за реализация в бъдеще?
Фирма Байер обединява освен една изключителна генетика, идваща от Декалб, така и растителната защита, която е последен писък на модата, заедно с дигиталните услуги и това е Climate Field View, който очакваме да представим на българския пазар през 2022г. Всъщност Climate Field View е нещо уникално, защото отделните компоненти биват предлагани от много компании. Т.е. има компании, които предлагат растителна защита, има такива, които предлагат добри семена. Разбира се, има компании, които предлагат уникални дигитални инструменти.
Нещо, което в малко по-далечна перспектива ще предложи Байер с помощта на НИК, която ще бъде сървиз оператора, е едно интегрирано решение, което ще даде възможност да имате най-добрите семена, с най-добрата растителна защита, приложени чрез дигитален инструмент, ръководещ сеялката, пръскачката и торачката с цел постигане на максимални резултати. Това е едно надграждане за да помогнем на българските земеделци да бъдат по-успешни, да бъдат иновативни, разбира се, печеливши за в бъдеще. Защото, всъщност, това е една от малкото индустрии в България, която е конкурентна на световния пазар и допринася за брутния вътрешен продукт.С това бих искал да пожелая много късмет, много радост, много здраве и много успехи през 2021г. и се надявам да се видим на полето заедно.