Отговорихме на нуждите на нашия фермер с високи технологии и комфорт
Филип Лазаров, търговски директор на Варекс
Разкажете за последните новости от Варекс. Кои са ексклузивните експонати, които посетителите на БАТА Агро 2022 имаха възможност да видят?
Тази година сме с мащабно представяне на машини от основните франчайзи, които представляваме в България. Основният, сред които е марката Massey Ferguson. Преди 2 г. Massey Ferguson стартира масивно обновяване на определени модели в диапазона между 90 и 400+ коня. През 2021 г. Направихме световна премиера на трактора на годината, който беше от серията 8S в диапазона от 200 до 265 к.с. В България стана много популярен и като експонат на БАТА Агро 2022. В началото на тази година показахме новата серия 5S, в диапазона от 100 до 145 к.с., която всъщност е един от най-революционните проекти за MF, тъй като при него има много нововъведения, свързани с комфoрта на оператора.
През годините доказваме, че марката е предназначена за собственици, които обработват самостоятелно фермата си, а не за крупни предприемачи с големи стопанства, за които качеството на машината не е от голямо значение. MF5S се характеризира с Agco Power двигател: 4,4 л., 4-цилиндров, с Dyna 4 трансмисия, активен преден мост, механично окачена кабина и въздушно окачване на седалките, което, за такъв тип трактори, дава изключителен комфорт на оператора. Всички модели в серията са снабдени с подготовка за навигация, плюс управление на секционния контрол и постоянно променлива норма на приложение на препаратите. Това, заедно с възможността за трансфер на данни помежду им, прави тези машини високотехнологично свързани. Това, което е новото в рамките на панаира са двата трактора в диапазона 155-165 к.с.: серията 6S – 4.9 л., 4- цилиндров Agco Power двигател и серията 7S – 6.6 л., с 6 цилиндров двигател. Това са двата най-продавани модела в България.
Предстоящ фокус по отношение на тракторите през 2023 г. ще бъде подмяната на флагманския модел 8740 (серията MF8700S) с новата 9S серия. По отношение на комбайните, двата експоната, които представихме на БАТА АГРО 2022, а именно - двуроторните комбайни MF IDEAL, в момента са най-високотехнологичните комбайни в света. Те са с новия HELIX ротор, патентован от компанията наред с още седем патентовани иновации в индустрията. Той е с най-голямата дължина на пазара от 4.85 м., работещ при по-ниски обороти. Машините се произвеждат в Италия, но са съвместна разработка на три центъра на корпорацията AGCO, намиращи се в САЩ, Европа и Бразилия. Инвестицията в проекта надхвърли 700 млн. щ.д. до въвеждането на нулевия прототип.
През 2019 г. в България направихме една много мащабна кампания само за IDEAL. Осъществихме 13-14 полеви демонстрации на тези машини в периода юли-август, като обучихме и целия си персонал от сервизни специалисти. За съжаление, ситуацията тогава не беше благоприятна за продажби. През 2021 година подновихме процеса, защото таймингът е много важен в този тип дейност: да уцелиш момента кога да лансираш даден продукт, така че да има кой да си го купи. Марката самоходни пръскачки, с която работим в момента е GRIM, макар че фирмата ни е пионер при въвеждането на тази технология през 2008-2009г., когато ЕС въведе забрани за използване на селскостопанска авиация в страните – членки.
Какво може да очакват клиентите и партньорите Ви до края на настоящата селскостопанска година?
В рамките на тази година, през месец юли обикновено в края на бялата жътва, Варекс организира една много мащабна полева кампания, през която половината от тези машини се транспортират при различни клиенти. Краят на бялата жътва започва от: Югоизточна България, Южна централна, минава през Северозападна, Северна централна и завършва в Североизточна България. По този начин показваме комбинацията от технологични решения, с които разполагаме, тъй като динамиката на цените и на пазарните процеси с маслодайни култури, е много непостоянна. Вследствие на пандемията и войната, цените на тези борсови култури се повишиха драстично. В момента производителите са много платежоспособни, въпросът е да извадят добив. А, за да извадят добив е необходимо да имат технология. Ситуацията, свързана с някои суровини като горива, препарати, торове и т.н. предполага управление на себестойността на по-високо ниво, което отново изисква технология. Тук идваме ние като решение на този проблем.
Как отговаряте на тази вълна?
Корпорацията AGCO беше първата, която въведе Stage 5 при вредни емисии в атмосферата от двигателите си. Това се получава със селективна каталитична редукция (SCR) + DPF филтър, който обхваща изгорелите газове, в т.ч. въглеродния оксид и микроскопичните частици. На практика, двигателите на нашите машини са последно поколение по отношение на екологичните стандарти. Отделно, ние сме може би с най-икономичния двигател в момента на пазара както за тракторите, така и за комбайните. Това е от голямо значение, като се имат предвид високите стойности на горивата. Трансмисиите също се явяват компонент, който може да допринесе за ефективността на една машина. Нашите трансмисии са разработки, които се произвеждат в собствени фабрики - хидростатичнa, Dyna Power, 8-степеннa или тип автоматик на автомобил, като последнaтa е единственa по рода си за българския пазар.
По отношение на свързаността и възможностите за дигитализация, имаме подготовки за сателитна навигация, с автоматично водене и отклонение 20 см., което може да се сведе до 2 см. с RTK коригиращ сигнал. Това прави машината абсолютно прецизна. Добавяме и секционния контрол, който включва и изключва секции, съобразно два сателита, които маркират обработения и необработения терен. Това внася допълнително ниво на екологичност, тъй като не се пръска два пъти едно и също поле, при завои и т.н. Постоянно променливата норма на торене, например, означава, че машината получава информация за това къде и колко е торено, но и необходимо ли е да се промени нормата на съответния медикамент. Всички тези данни може да бъдат трансферирани от една машина към друга или към офиса. Бъдещите тенденции, които се очертават във връзка с нуждата на българските фермери са три: необходимостта от наличие на трактор с минимална мощност 500 к.с., който да обслужва по-големи видове инвентар; трактор с електрическо или азотно задвижване, с който да избягаме от конвенционалните горива; както и автономен, безпилотен трактор, който да работи при отсъствието на оператора.
Безоранната технология е другото нещо по отношение на инвентарите, на което бих искал да обърна внимание. На нашия щанд не се предлага плуг, тъй като ние бяхме тези, които още през 2008 г. промотирахме безоранната технология и вертикалните обработки. Ние сме на мнение, че не е нужно обръщането на пласт земя, при който да се заравя растителен остатък и да оказва негативно влияние при развитието на бактериите в дълбочина. За целта ние предлагаме на българките фермери машините от марката Claydon, които работят въз основа на Optitill технологията. Тази година представяме култиватора Terrastar, палцевата брана и сеялката за директна сеитба Claydon Hybrid TSX.