Основната ни цел е да бъдем близо до производителите

Руслан Свободков, управител на Норика България

Уважаеми г-н Свободков, в началото на нашия разговор, как оценявате развитието на Норика за изминалата година?

Последните години бележат значително развитие на Норика и присъствието й на българския пазар. Смея да твърдя, че беше една много успешна година. Успяхме да реализираме рекордни количества посадъчен материал и да разширим както сортовата си структура, така и да привлечем много нови земеделски производители.

Затвърдихме лидерската си позиция по отношение на вноса и доставката на картофен посадъчен материал. Трябва да отбележим, че значително разширихме предлагането на нашите семена в различни региони на страната, като по този начин допълнително улеснихме нашите производители. В почти всички областни центрове разполагаме с представители и дистрибутори, които са на разположение на нашите клиенти. Това спомогна за увеличаване обема на продажбите, популяризирането и реализацията на нашите сортове.

В очакване на предстоящия сезон, какви са новите сортове в портфолиото на Норика и какво производителите трябва да знаят за тях?

Освен познатите и популярни сортове, всяка година тестваме нови, които да предложим на картофопроизводителите. През този сезон търсенето на СОРАЯ надмина категорично предходните години. Сортът категорично се утвърди като най-търсения и предпочитан от картофопроизводителите. Нещо повече, отличните вкусови качества го правят и най-предпочитан и търсен от търговците на едро, хранителните вериги и най-важното от крайните потребители. Той се превърна в пример за вкусен и качествен картоф с отлична съхраняемост до 8 месеца, при спазване на нужните изисквания на складовите помещения.

Неговата универсалност дава възможност да се използва за пържене, печене, варене и всякаква друга термична обработка, което го прави изключително ценен и търсен. Сортът е подходящ за отглеждане както в страните с типичен умереноконтинентален климат, така и в страни с по-топъл и сух климат, което определя и широкото му приложение и разпознаваемост. Подходящ за преработка в различни полуфабрикатни продукти, като растението е средновисоко до високо и формира голяма листна маса.

Той е средноранен и високодобивен, покриващ нуждите на свежия пазар и селектиран да отговори на съвременните изисквания на потребителите и производителите. Характеризира се с оптимален вкус и продължително съхранение. Вегетационният период продължава около 90 дни след процеса на поникване, като цъфти буйно с бели наситени цветове.Сорая е устойчив на двата типа цистообразуващи нематоди, рак по картофите, мана и проявява добра устойчивост към основните групи вируси. Устойчивостта към краста и ризоктония също има високи нива, а добивът варира между 5-6т/дка, което е и една от най-важните предпоставки за популярността на сорта. 

Започнахме предлагането и на нови сортове, като сред тях се отличават средноранния САФИЯ, с продълговатоовални клубени с атрактивна форма, плитки очи, жълта гладка кожа, жълт цвят на вътрешността и ранния сорт КРИСТЕЛ с кръгло-овални до овални, плитки очи, светла гладка кожа, жълт до наситено жълт цвят на вътрешността. Отзивите и впечатленията от тези сортове са доста позитивни и дават индикации за тяхното развитие през следващите години. Червеният сорт БАЛТИК РОУЗ е изключително перспективен поради отличните си вкусови качества и външен вид.

В продължение на разговора ни, как бихте коментирали актуалното състояние на пазара за картофен посадъчен материал?

Пазарните условия, при които работят българските картофопроизводители, са определящи за цялостното развитие на сектора. Тук определено фермерите срещат редица предизвикателства свързани с нестабилната през годините пазарна цена, пътищата и формите на реализация на продукцията. От доста години на пазара на картофи като цяло, се наблюдава динамика в зависимост от вноса на картофи за консумация, което от своя страна рефлектира върху търсенето и предлагането на посадъчен материал.

С други думи, пазарът у нас зависи от производството на картофи във водещите държави, а именно Германия, Франция, Полша и Нидерландия. При добра реколта в тези държави вносът на картофи за консумация доминира, което рефлектира върху понижение на цената, което от своя страна оказва доста негативно влияние върху нашите картофопроизводители и те често са принудени да продават продукцията на значително по-ниска цена от нормалната.

Норика има дългогодишни изградени партньорства с българските производители. Какви са принципите и стандартите на качество, на които държите в тези отношения?

Не веднъж сме казвали, че основната ни цел е да сме близо до нашите производители. Норика акцентира върху качеството на доставения посадъчен материал. За нас е важно картофопроизводителите да получават качествен материал произвеждан в Германия, който да им позволи да разгърнат потенциала си и този на сорта. Това ще им даде възможност да максимизират резултатите си.

Също така наша цел е да стоим близко до производителите, да им помагаме и консултираме когато имат нужда, да наблюдаваме тяхната работа, да даваме идеи и да решаваме проблеми. Ние не разглеждаме производителите само като клиенти, те за нас са партньори и знаем, че можем да разчитаме на тях както те на нас.

В тази връзка, нашите основни цели са: да предоставим отлично немско качество на картофения посадъчен материал, коректност и точност в обслужването, сигурност на доставките, разнообразие от висококачествени сортове, разнообразие от фракции и пакетаж, отлични цени, висококвалифицирано консултиране в областта на картофопроизводството.

Норика има стабилна и добре изградена дистрибуционна система в страната. Какви са нейните предимства и каква е добавената стойност, която тя дава на фермерите?

Именно дистрибуционната система и мрежа, която успяхме да изградим през последните години е най-голямото ни постижение. Започвайки през вече далечната 2009г. главно с големите картофопроизводители, сега смело можем да кажем, че се опитваме да достигнем до всеки един картофопроизводител, включително и хоби градинарите. И тук основен принос има дистрибуционната ни система, която развивайки се всяка от последните години, разширявайки географския си обхват допринесе нашите сортове да се отглеждат на практика в цяла България.

Успяхме да привлечем на наша страна редица по-големи и по-малки дистрибутори, повечето с опит и традиции в агробизнеса, които ни се довериха и в момента заедно берем плодовете на усилената работа, която свършихме. Официалният ни дистрибутор за страната ФАРМАГРО работи на изключителни обороти и е сърцето, което задава ритъма на цялата дистрибуционна мрежа. Изградихме система от връзки и взаимоотношения вътре в мрежата, което ни позволява да работим поефективно и по-качествено. Осъзнаваме, че ни предстои още работа по усъвършенстването и разширяването на каналите за реализация, но постигнатите резултати ни дават увереност и хъс, че вървим в правилната посока.