Новите модели на LS обединяват най-съвременните технологии в тракторостроенето
Димитър Вангелов, управител на Сатнет
Уважаеми г-н Вангелов, Сатнет е официален вносител на престижната марка корейски трактори LS. Бихте ли разказали пред читателите на АгроБио Техника за последните новостите в продуктовата гама и какви са областите на тяхното приложение?
Най новото при LS за 2021 година са новите модели трактори при почти всички добре познати серии, които успешно се наложиха на Българският пазар през последните 9 години. Те са с изцяло обновен дизайн и използват най-съвременните технологии в тракторостроенето. През 44-годишната си история, LS изключително умело и успешно надгражда своите продуктови серии, въвеждайки винаги най-новите и най-надеждни технологии с абсолютна безкомпромисност в качеството. Нашите клиенти вече могат да видят новата лозаро-овощарска серия МТ3, която е наследник на вече добре познатия и най-продаван овощарски трактор в България XR. Моделите, които са налични при нас, са в мощностния диапазон 40к.с., 50к.с. и 60к.с., като се предлагат както с кабина, така и със защитна рамка.
При нас са вече и новите представители на субкомпактния клас MT1 и XJ, които унаследяват старата J серия. С нетърпение очакваме и новата MT4 серия, която се очаква да пристигне през втората половина на годината. Тя ще замести добре познатите универсални трактори от сериите U и XU. Новите технологии, които LS изключително успешно внедрява в тракторите си са: GSP (ground speed PTO) – В допълнение на независимия трискоростен силоотводен вал с електро-хидравлично превключване, тракторите LS са оборудвани и с GSP опция, която върти вала в зависимост от скоростта на задната ос. PS (Power Shuttle) – Автоматичният реверс с мокър многодисков съединител е вече стандартен за повечето ни модели. CRP (Creeper) – Супер бавните пълзящи предавки от порядъка на 250м.ч. са крайно нужни за много селскостопански приложения, основно при зеленчукарството. EHL (Electro-hydraulic lift) – Електро-хидравличната навесна система е присъща на тракторите от най-високия клас и мощностен диапазон. При тракторите LS, от 70к.с. нагоре той е стандарт.
Тракторите LS печелят за поредна година първо място от EDA в Америка. На какво се дължи успехът на селскостопанските машини и какво ги отличава в сегмента на малогабаритна техника?
LS се предлага на Американският пазар от 2009 година. Достатъчно дълго време за един добър продукт да докаже себе си. Дилърите в Америка гласуват за него и желаят да го продават, защото е най-надеждният трактор. След продажбата, те нямат проблеми, защото тракторът е изключително здрав, добре конструиран и напълно безпроблемен. LS в САЩ е позициониран във високия ценови сегмент, и въпреки това, е един от най-продаваните трактори в мощностния си диапазон. Не напразно, CNH Group се е доверила на LS да произвежда тракторите им за Европа от 25к.с. до 60к.с. В Южна Корея LS е абсолютен пазарен лидер при тракторите, в мощностния диапазон от 18к.с. до 150к.с. В САЩ, LS е любимият трактор на дилърите. Ние работим усилено, за да постигнем тези резултати и в Европа.
Фирма Сатнет има добре изградена дилърска мрежа в страната и поддържа наличност на всички модели трактори LS. По какъв начин се осъществява следпродажбеното обслужване и сервизиране?
Да, действително дилърската ни мрежа вече се разпростира в почти всички области на страната. Нашите дилъри са основно добре доказани сервизи, с капацитет да обслужват клиента навреме. Стараем се да поддържаме пълната гама трактори при почти всички дилъри, така че клиентът да може да закупи трактора си от най-близкото до него място, за да може да разчита на бързо обслужване и сервиз. Нашите мобилни екипи са добре оборудвани с пълна инструментална екипировка, и обслужват всяка точка на страната със своевременна реакция. Разполагаме с изключително големи количества резервни части на склад и бързи канали за доставка при неналичност.
Каква организация предприемате по повод обучението и преквалификацията на специализирани кадри като механици и инженери, които играят основна роля в производството на селскостопанските машини?
LS организира курсове по преквалификация в тренировъчният си център в Южна Корея, ежегодно. Нашите инженери прекарват там по три седмици всяка есен, в интензивно теоретично и практическо обучение. Винаги има какво да се научи, тъй като моделите еволюират постоянно. Сериите се сменят на няколко години, но моделите се надграждат постоянно, с въвеждане на нови технологии. В допълнение, Сатнет организира ежегодно обучение на дилърите от България, Румъния, Гърция, Сърбия, Молдова, Косово, Кипър и Македония. През изминалата 2020-та година, в условията на световна пандемия, тези курсове се провеждаха онлайн. Лично аз не съм доволен от този начин на обучение. Професията на инженера изисква най-вече практика. Голата теория изветрява бързо и ефекта и е минимален.
Предизвикателството е още по-голямо за тази година и следващата, тъй като новите TierV двигатели имат специфики, за които е нужно допълнително обучение. Трябва да сме отлично подготвени, за да можем уверено да посрещнем нуждите на клиентите, които ни гласуват доверието си. Надявам се пандемичната обстановка в света скоро да приключи, за да могат нашите инженери спокойно да пътуват до Южна Корея, за да видят и пипнат и да бъдат обучени от най добрите конструктори на трактори.
В заключение, бихте ли споделили пред читателите на АгроБио Техника, какво предстои за Сатнет? Какви планове и цели си поставяте Вие и екипът Ви за предстоящия период?
Сатнет се доказа на тракторния пазар като стабилен, надежден и коректен партньор на Българския земеделски стопанин. Тракторът LS се утвърди като еталон на здравина и надеждност. С този перфектен продукт и професионален екип, постигнахме резултати далеч над очакванията ни. Абсолютен лидер сме на пазара на трактори в диапазона до 60к.с. През последните години разработихме и изцяло нови линии от специално подбран тракторен инвентар за лозари, овощари, животновъди и зеленчукопроизводители от реномирани производители. Инвентара, който внасяме е изключително съобразен с изискванията на Българските земеделци, характера на земеделието в страната ни и нашите почвени и климатични условия. Нищо не е стандартно, и поради тази основна причина, нашите клиенти са в пъти по ефективни и продукцията им е конкурентна на пазара.
Стремим се да запазим мястото, на което сме позиционирани, а именно възможно най-доброто качество на достъпна цена. През годините, родните земеделци осъзнаха, че това е най-работещата формула за тях. Най-успешните от тях не робуват на скъпи марки и скъп сервиз, но и не купуват ниско качество. Разумните земеделци са нашите клиенти.В тази безпрецедентна криза, в която се намира светът, ние успяваме да поддържаме големи количества трактори и инвентар на склад. Складираме големи количества резервни части, за да можем да реагираме максимално бързо при нужда, по време на кампания. За в бъдеще ще продължим да усъвършенстваме както продуктите, които предлагаме, така и нашата компетентност. Най-голямата награда за нас са доволните и щастливи клиенти.