Нова ера в земеделието с MF Experience Virtual Reality
Филип Лазаров, търговски директор на Варекс
Уважаеми г-н Лазаров, какви са тенденциите по отношение на MF като глобален бранд и начинът, по който ще бъде представен в България, в перспектива до следващата година?
От 2020 г. AGCO възприе цялостно подновяване на продуктовата си гама в групата на машините, произвеждани от MF и най-вече на тракторите в диапазона 100-400к. с. Миналата година беше стартиран проектът по серия 8S, която стана трактор на 2021 г., с флагманския си модел от 265к. с. Този процес има за цел изцяло да обнови продуктовото предлагане на тракторите на MF в този диапазон, като поетапно през декември 2020 г., беше направено глобално представяне на новата базова серия 5S. MF5S ще бъде представена в България с първите машини от 145к. с. до края на годината, като ще замести изцяло 5700 със значителни нововъведения, най-вече в сферата на дигитализацията и новите технологии.
MF се развива с много добри темпове. Това, което предстои са новите две серии - 6S, с 4-цилиндров и 7S, с 6-цилиндров двигател, които изцяло следват логиката на развитие на 8S и на 5S, но в по-специфичния диапазон 145-220к. с. Представянето на 6S и 7S в България, ще стане до средата на 2022 г., което означава, че ще имаме експонати за изложението БАТА Агро. Насищането на модели в този сегмент не е случайно. То е продиктувано от това, че е най-конкурентният на пазара по отношение на останалите марки. MF има за цел да предостави всички възможни варианти, при които даден клиент в този сегмент би търсил.
АGCO, също така, удължава серията 8S, като пуска на пазара два нови модела - с 285к. с. и 305к. с., като към съществуващите две трансмисии Dyna7 и Dyna Е-power, се добавя и безстепенната трансмисия Dyna-VT. По този начин комплексът от продуктово предлагане се разгръща в пълна степен.
Изключително важно за нас, в България е първо да анализираме нуждите на клиента, да адаптираме нивата на оборудване, които дадена серия предлага с ценовата политика, да минем през всички етапи на обучение на персонала за следпродажбена поддръжка, така че клиентите да имат абсолютно безкомпромисно експлоатиране на машината. Считаме, че към 2022 г. Варекс ще предлага най-добрия продуктов микс в диапазона 100к. с.-300к. с. и ще го прави по най-добрия възможен начин. Очакваме много големи изненади от MF през 2022-23 г. Като глобален бранд на AGCO, марката си е поставила високи цели по отношение разширяването на продуктовата гама във високия сегмент мощности. Нещо, което се очаква е пълно обновяване на 8700S, с флагманския модел от 400к. с., която всъщност дава заявки за приемственост в новата серия 9S. Възможно е да направят стъпка и в по-високи мощности, напр. трактор 500к. с., което липсва на марката и би предизвикало отлични отзиви и значително търсене на пазара в България.
След постигнатия успех от старта на 8S и 5S, Massey Ferguson планира да представи изцяло нови гами интелигентни машини и цифрови услуги. Бихте ли разказали повече за това?
MF застъпи един много интересен подход. Цялото обновление на продуктовата гама е функция от процес, стартиран през 2014 г.-2015 г. с т. нар. събития „Vision of The Future“, чрез които фирмата си беше поставила за цел да събере и анализира базова информация от потребители от цяла Европа, за да може да произведе машини „от фермери за фермери“. В ход е една изключителна дигитализация на повечето процеси. Модерната генерация фермери търси продукти, които са с дигитално ниво на оборудване и което им дава възможност за дистанционно управление, сваляне и интерпретиране на данни, и т. н. Поради тази причина ще въведем т. нар. MF eXperience - изцяло нов подход за представяне на машините под формата на виртуална реалност (MF Virtual Reality). По този начин се дава възможност на потенциалния клиент да разучи начина, по който функционира даден продукт в симулационна среда и да може, след като се качи в реалната машина, да извлече максимума от нея. Чрез този симулиран процес, всеки един оператор би могъл, в идеална среда, да отдели колкото време му е необходимо, за да разучи характеристиките на машината. MF Experience Virtual Reality цели да даде максимум информация за функционалността и високите технологични способности на даден продукт в аванс, така че потребителят да вникне в процесите и разбере с какво разполага, какви възможности има и за какво плаща. Въпреки противоречията, които създава сред по-консервативните представители, това е нов различен подход, който е уникален за MF и който има за цел да насочи мисленето в нова посока. Подходът е изцяло адаптиран към новото поколение фермери, които го възприемат напълно.
Бихте ли споделили за посоката на развитие на Варекс в последните години? Кои са ръководещите принципи и приоритетни дейности за компанията?
Варекс от 2015 г. насам имаше фундаменталната цел и нелека задача да препозиционира основния си франчайз - Massey Ferguson на пазара в България. Подмяната на поколенията в продуктите не е нещо, което един производител прави за един ден. Оптимисти сме от факта, че партньорите ни от AGCO и MF възприеха по-агресивен подход по налагането на нови технологични решения, обновяване на продуктовата гама и цялостно утвърждаване на тази световноизвестна марка в Европа по един нов и авангарден начин.
Това в много отношения отразява и нашата философия за налагане на марката в условията на интензивна конкуренция на пазара на селскостопанска техника в страната, която се засилва през последните години..
След масираната кампания по въвеждане на MF IDEAL през лятото на 2019 г. и подготовка на екипа ни по най-високите стандарти на производителя с обучение PLATINUM Master Class, през тази година пуснахме в обръщение първия комбайн от гамата IDEAL при конкретен клиент, който се представи отлично, с много високи добиви от декар при жътва на пшеница, ечемик и на рапица в сравнително тежки условия в Североизточна България. Истината е, че целият проект IDEAL в България получи много голяма приемственост, с широк отзвук за самата машина. Комбайнът и като цяло зърноприбиращата техника, съпоставена с останалите машини в земеделието е уникална, защото тя се явява преработвателна единица по отношение на масата, която преминава през нея.
Проектът IDEAL има в себе си интегрирани високотехнологични характеристики, които тепърва ще се надграждат. Операторите имат стремежа да работят с машината така, че да извличат максимума от нея. IDEAL се налага, най-вече, заради уникалната производителност и концепцията на роторната технология, която AGCO въвежда заедно с всички патентовани нововъведения. Това, което можем да кажем след първата година на работа в реални условия на жътва е, че основата на комбайна е много стабилна и върху нея може много да се надгражда. Това ни дава спокойствието и увереността, че през следващите години ще имаме добра реализация по проекта IDEAL.
Тази година поставяте акцент и върху устойчивото растениевъдство в лицето на марката Claydon. Бихте ли се спрели по-конкретно на решенията, подходящи за българския фермер?
Claydon е другият наш франчайз, който добихме през 2020 г., а на БАТА 2021 представихме първите машини. Технологично погледнато Claydon предлага 3 почвообработващи машини. Първа е иглена брана, която има за цел да разположи равномерно растителните остатъци след жътва, втората машина е Terra Start - повърхностен култиватор, който формира профил в горния почвен слой (до 5-9см), преди реалната сеитба. Имаме и сеялката за директна сеитба, която може да бъде 4,6, 8-метрова, която осъществява целия процес по залагане на семената на есенниците в почвата. Идеята на цялата концепция на Claydon е да се постигне минимално разместване на почвените слоеве в процеса на обработка и сеитба, при което се постига ефект на запазване биологичния състав и влагата в почвата и не на последно място - снижаваме разходите от почвени обработки. Наблюдаваме много добри крайни резултати на стопанства, които са възприели технологията на Claydon като основна за работа в български условия.