Навлизаме на пазара, представяйки най-големия китайски производител на трактори

Веселин Миленков, мениджър отдел „Агротехника“ в Инжконсулт

Уважаеми г-н Миленков, Инжконсулт e нов играч на пазара на селскостопански машини. Моля разкажете нещо повече за компанията?

Здравейте, благодаря за възможността да се представим на вашите читатели. Фирма Инжконсулт е българска фирма, която от 2005 година се занимава с внос, продажба и сервиз на техника. Започнахме със строителни машини - багери, челни товарачи, грейдери, булдозери, мобилни кранове и други, както и с пътностроителни машини. През годините добавихме към портфолиото си складова техника, включваща мотокари, електрокари, стакери, палетни колички и специализирани минни машини, като подземни товарачи, пробивни сонди и други. От миналата година започнахме да предлагаме на българския пазар и селскостопанска техника.

Официален представител сме на най-големите китайски машиностроителни заводи - XCMG, SHANTUI, SUNWARD, SANY, EP EQUIPMENT и други, както и на редица европейски производители - OPTIMAS, HYDROG, MONTABERT, COMAC, MB, FORST, AUSA, LKT, PRONAR и други. Фирмата ни има собствени представителства с шоурум и сервиз в София, Варна, Пловдив и Скопие. Във всяка една наша локация поддържаме наличности от машини, резервни части и консумативи, както и изцяло подготвени и оборудвани сервизни групи.  

Какви бяха предпоставките и защо решихте да навлезете в бизнеса със селскостопанска техника?

Икономическата ситуация в селското стопанство налага намаляване на разходите на производителите, за да могат те да произвеждат конкурентна продукция. Това може да се постигне от иновациите в сектора, но и от по-достъпна и същевременно качествена техника. От тази гледна точка считаме, че техниката, която предлагаме има потенциал за развитие в българското селско стопанство. Ясно разбираме, че компании като нас, специализирани в агротехническия сектор са изправени пред редица предизвикателства. Този бизнес е изцяло свързан със земеделските производители и всяко сътресение при тях рефлектира неминуемо и върху нас. Предизвикателство представляват също така и стриктните регулации на Европейския съюз, които са трудни за постигане от страна на производителите извън съюза.  

За читателите ни ще бъде интересно да научат, защо се спряхте на тракторите LOVOL?  С какво те са привлекателни за агросектора?

Селскостопанските машини на LOVOL, които включват трактори, сеялки, комбайни и всякакъв вид прикачен инвентар, са най-продаваните агромашини в Китай. LOVOL е една от най-динамично развиващите се компании в Европа и е представена в 22 държави. От голямо значение е, че тракторите LOVOL са оборудвани с двигатели Doosan, Stage V, което е задължително условие за продажба на нови машини в Европейския съюз. В същото време, повече от 7 години ние работим с булдозерите Shantui на Weichai group, група към която принадлежи и LOVOL. Това ни даде увереност в издръжливостта и качеството на тези машини.

Вашата компания има богат опит с продажбата на китайска техника на пазара у нас. Как успявате да се преборите със стереотипите свързани с „Made in China“?

Това е най-забавната част в нашата работа. Много хора все още подценяват китайските продукти, които преди 15 - 20 години, наистина бяха за подценяване. Сега всеки водещ производител по света има производство в Китай. Всички глобални производители на автомобили, машини, електроника и други изнесоха основното си производство там. Това неминуемо доведе до огромен тласък и на китайските марки. На практика дори да си мислим, че дадена марка е американска или европейска, всъщност е Made in China. И тук задаваме въпроса: Защо да плащаме в пъти повече за сходен по функционалност и качество продукт?

Каква е пазарната ниша за тракторите LOVOL и какви модели включва, предлаганата гамата?

Гамата на LOVOL включва трактори от 25 до 130 конски сили, което ги прави подходящи за фермери, производители на плодове и зеленчуци, но също така и за по-големи стопанства, като спомагателни машини. Най-малкият модел LOVOL M254 е универсален трактор с модерен външен вид, покриващ широк спектър от дейности. Той има отлична производителност при обработка на терени, малки селскостопански дейности и транспорт на оборудване. Има възможност за кабина с отопление, което позволява на оператора да работи удобно в студено време.

Компактният моделът LOVOL M504 с мощност от 50к.с. е предназначен за работа в малки ферми, като може да работи с пълната гама от прикачни устройства. Той е маневрен с надежден двигател и здраво окачване. Моделът LOVOL M754 с мощност 75к.с. е проектиран за комфортна работа и облекчено управление. Кабината му предлага отлична видимост, оборудвана е с климатик, което създава отлична среда за оператора. Мощният двигател позволява на трактора да работи както в земеделието, така и в комуналния сектор и логистиката. Най-мощният от гамата LOVOL P5130 е оборудван с надежден и ефикасен турбо двигател с междинно охлаждане. Тракторът има 45F+15R 3-диапазонна полуавтоматична трансмисия и Power-shuttle с нарастващи скорости.

Смяната на предавките е плавна и удобна при голям диапазон от скорости. Както вече споменах, всички машини са оборудвани с двигател, отговарящи на Stage V. Педалите за управление, воланът и джойстикът на тракторите са с ергономичен дизайн и правят шофирането лесно, а машините - много маневрени. Сервизирането и обслужването на тракторите са облекчени, а консумация на консумативи е икономична, което ги прави идеален избор за фермерите. Активно работим с консултанти по евро програми, развиваме дилърска мрежа и работим за утвърждаването на марката сред малките и средни селскостопански производители.

В заключение, какви бъдещи планове за развитие имате и какви съвети бихте дали на фермерите при закупуването на селскостопанска техника?

Трудно ми е да давам съвети, особено в тази тежка за земеделието ситуация. Едно нещо, обаче, е сигурно разходите за производство, в това число и за машини, трябва да бъдат намалени. Промяната в климата налага да се въвеждат бързо нови технологии, които да запазват влагата в почвата, като No till, например. Убедени сме, че трябва да се въвеждат нови за България агротехники, като no till, не само заради промените в климата, но също и за да се пестят разходи. Така че от страна на фирма Инжконсулт фермерите могат да очакват нови и интересни марки в близкото бъдеще.