Надеждно резервиране може да се осигури само от генератор и индустриални UPS системи
Валентин Георгиев, мениджър маркетинг и пазарно развитие на Ейч Ай Инженеринг
Уважаеми г-н Георгиев, как виждате предизвикателствата, пред които са изправени предприятията по отношение на резервираното електрическо захранване?
Сърдечно благодаря на Ел Медиа за предоставената възможност да навлезем в дълбочина по темата. Всъщност именно едно от предизвикателствата е свързано с детайлната информираност и начина, по който се възприема резервираното захранване. Резервираното захранване е тънък, но много важен клон в енергетиката и по-конкретно в енергийната система на всяко предприятие, болница, инфраструктурен обект, център за данни, търговски център, хотел, даже и дом.
Ефектът и значението му следва да се разглежда в няколко перспективи, започвайки от обезпечаване на непрекъсваемост на процеси, операции, системи, както и съхранение и защита на оборудване, производствени машини, медицинска апаратура, сървъри, IT техника, съоръжения, персонал. В производството то е от особено значение за избягване на загубите от неоползотворени суровини и материали, брак на продукция, изоставане в производството и неустойки от ненавременни доставки. Резервираното захранване също осигурява здравословни и безопасни условия на труд чрез непрекъсваемост на противопожарни системи, климатични и пречиствателни системи, съоръжения за манипулации и придвижване, осветление и други.
Едва ли е нужно да споменаваме за значението на резервираното захранване в здравеопазването и болничния сектор, но рядко се обръща внимание на значението на резервираното захранване във всякакви други обекти, които посещаваме ежедневно и съоръжения, които използваме. Ежедневното ни потребление на ресурси, продукти, стоки е свързано с устойчивостта на веригите на доставки, а един от фундаментите на тяхната устойчивост е именно резервираното захранване на логистични депа, складове, оперативни системи, техника. В индустриалните предприятия, резервираното захранване следва да се разглежда и като елемент на енергийната ефективност. Особено валидно за производства, при които има топлинни процеси, пещи за изпичане, леярни, процеси на топене. Спад на температурата може да доведе до увеличени разходи за енергия с цел възстановяване на работната температура, както и до погиване на суровини и продукция. В ХВП например при процеса на пастьоризиране за производство на UHT прясно мляко, от фундаментално значение е точното време и точната температура. Всяка промяна в тези параметри, която може да е в резултат на прекъсване на захранването, може да доведе до солидни загуби и/или дискредитиране на качеството.
Предизвикателство е и финансовият аспект. На фона на множество подпомагащи финансови програми, такива конкретно за закупуване и обновяване на резервиращо оборудване (агрегати и UPS системи), на практика липсват. Но ние горещо препоръчваме и съветваме компромиси да не се правят. На резервираното трябва да се гледа като на дългосрочна инвестиция, която със сигурност се отплаща чрез своите важни функции, които съвсем кратко обобщихме. Тук е и мястото да се посочи значението на регулярната профилактика на съоръженията осигуряващи непрекъсваемост и независимо захранване. Като инженерингова компания, ние имаме дълбока експертиза и опит в поддръжката на оборудването от производителите, които представляваме ексклузивно.
Как бихте коментирали възможностите и предизвикателствата за интегриране на възобновяеми енергийни източници с резервни захранващи системи?
Това е изключително гореща тема, която също изисква обективна и детайлна дискусия. ВЕИ са важен елемент, чрез който предприятията могат да постигнат по-ниски емисии за единица продукт и в определени периоди да постигат оптимизации на разходите си за енергия. По този начин повишават конкурентноспособността и биват предпочитан партньор от техните клиенти и възложители – особено такива, които имат стриктни политики по отношение на въглероден отпечатък и ESG. Системите за съхранение на електрическа енергия също набират популярност поради конкретните регламенти в тази посока и финансовото подпомагане.
Но, изключително важно е да се подчертае, че ВЕИ и системите за съхранение на енергия не са и не следва да се третират като резервирано захранване. Батериите за съхранение нямат функциите и приложението на UPS, a производителността на ВЕИ зависи от климатичните условия и наличие на захранване от мрежата. Всъщност точно в периоди на пренатоварване и лоши климатични условия мрежите дават смущения и прекъсвания. За фотоволтаичните централи е ясно, че са необходими условия, за да произвеждат, но е важно да се знае, че повечето фотоволтаичните централи не работят, ако централното захранване е отпаднало, с някои изключения разбира се. За да избегна грешното тълкувание на казаното – това не е критика, а фактология, както и споделен опит. Дългосрочно резервирано, аварийно, стабилно, постоянно захранване може да се осигури само от генератор, а защита и непрекъсваемост от индустриални UPS системи. Това също е от съществено значение за ефективността на всяко предприятие.
Ние сътрудничим със солидни и утвърдени доставчици на системи за производство на електрическа енергия от ВЕИ. Радваме се, че те също обективно консултират клиентите. В индустриалните предприятия, и не само, все по-често са налице всички системи в енергиен комплекс – централно захранване, резервирано захранване, ВЕИ, системи за съхранение. Въпреки, че общо погледнато всяка от тези системи има задачата да осигурява енергия, то те са различни по естество, плътност на енергията, технология, функция, роля, предназначение и съответно между тях няма знак на еднаквост и заменяемост. „Енергийният комплекс“ е като човешкото тяло или автомобила – няма орган или детайл който да е маловажен или без значение за правилното функциониране във всеки момент и при всякакви условия.
Споменахте, че сътрудничите с доставчици на системи за производство на електрическа енергия от ВЕИ. Как бихте дефинирали Вашия фокус и съвместния Ви подход с други компании?
Нашият фокус от създаването на компанията преди 18 години е решения и съоръжения за резервирано захранване, както и проектиране, доставка и монтаж на шинопроводи. Като основни елементи на енергийния комплекс, при консултации ние винаги навлизаме в дълбочина и вземаме предвид всички фактори – други източници на енергия и мощностите, които следва да бъдат резервирани.
От тук следва и нашият подход чрез партньорства с доставчици на друг тип оборудване. Всеки е специалист в своята област и само с обединени усилия и обективност можем да решим поставените задачи и осигурим правилните решения за клиентите. Поддържаме контакти с доставчици на медицинско оборудване, лазерно оборудване, прецизна техника, осветителна, пожароизвестителна, техника, информационно оборудване, складова техника и пр. Партнираме с компании, които изграждат цялостни електрически инсталации, енергийни консултанти, проектанти и архитекти, разбира се, както споменах и с доставчици на фотоволтаични централи.
Между нас и никой от изброените няма конкуренция, тъй като доставяме коренно различни решения, удовлетворяващи различни потребности. Но в същото време всички сме част от общ процес, комплекс и участваме в едни и същи проекти. За един клиент, инвеститор, собственик на завод е много важно да вижда връзката между звената и синергията между тях. И тук не говоря само за новоизграждащи се обекти, а и при реновиране и/или текущи ремонти на вече работещи предприятия. Със задоволство мога да отбележа, че подходът работи. Също със задоволство и радост отбелязвам, че все по-често чуваме от партньорите „Да работим заедно и обединено е ключово за нашия успех и удовлетворението на клиента!“
Имате подход силно ориентиран към клиенти и партньори. На какво се дължи това?
Нашата цел е да решим задачата, а не просто да продадем устройство или машина. Целим изграждането на дългосрочни взаимоотношения, ако ще това да забави поръчката или да удължи процеса на консултиране. Вярваме и прилагаме мек подход и емпатия, но съчетани с дълбока експертиза, компетентност и солидна аргументация. Оглеждаме заданията от всички позиции и не подхождаме еднозначно даже и при клиенти от едни същи индустриални вертикали. Използваме сходствата на база идустрии и сегменти само за да имаме общи тенденции, аналогични потребности, идентичност в процеса и условията. Но винаги подхождаме индивидуално към всеки проект и задание. Екип сме не само вътре в компанията, но и с доставчиците и партньорите. Вътрешната ни организация ни помага както да имаме близък контакт с клиентите на търговско и техническо ниво, така и бързо и ефективно да предоставяме решения на нови клиенти.
И не на последно място и конкретно по темата – за нас резервираното захранване не е само бизнес. Ние го виждаме и осъзнаваме с всичките му значения и пластове, които споменахме по-горе. Така осигуряването на правилното техническо решение, надеждни устройства и инженеринг е и морален дълг за нас. Въпреки, че крайната дума има клиентът, наша отговорност и основен принцип е да консултираме и разясним всички аспекти.
В заключение, как виждате бъдещето на системите за резервирано захранване?
Аз съм крайният оптимист, но моят оптимизъм е основан на конкретни показатели. Главното е, че вярвам в потенциала на региона и на България. А всеки потенциал - икономически, индустриален или образователен, се нуждае от енергия, за да се развие и работи ефективно. Енергията е предпоставка, а резервираността и непрекъсваемостта са гарант!
Накратко виждам бъдещето обещаващо. Разбира се, това не означава, че не срещаме и няма да срещаме трудности. Но ги преодоляваме с лекота, следвайки нашите принципи: обективна консултация и предоставяне на правилните решения, информиране и вникване в детайлите, качествено оборудване, първокласен инженеринг, както и безопасност, устойчивост и специално отношение към клиентите, партньорите и нашите специалисти.