Лидери сме на пазара на соларни решения за бизнеса
Мартин Лечев, търговски директор на КП Имобилиен
Уважаеми г-н Лечев, бихте ли представили КП Имобилиен?
КП Имобилиен е дружество с дългогодишна история, създадено бе през 2003г. с дейност в областта на недвижимите имоти. Логичното развитие на дейността му дойде чрез ориентирането му към алтернативната енергия и по-конкретно доставка на оборудване за производство й. По същото време чисти вносители и дистрибутори на пазара нямаше. Съществуваха инсталаторски компании, които изготвяха проекти, сами внасяха оборудване и изграждаха. Алтернатива не съществуваше, сервизирането на техниката бе затруднено.
След внимателно проучване на пазара и предвид желанието ни за коректно партньорство с него, ориентирахме КП Имобилиен изцяло към дейност на вносител на едро и дистрибутор на техника за соларно оборудване. Фокусът на компанията бе върху качеството на предлаганата техника на световния пазар, професионалното й сервизно обслужване, както и поддържане на значително количество на склад. С една дума позиционирахме дружеството във висок сегмент с гаранция за качество и професионално обслужване, като запазихме ключовото за нас, коректно партньорство с всички инсталаторски фирми на пазара, които от своя страна осъществяват и връзката с крайния клиент.
Представете, моля, марките техника, които предлагате?
Логично се насочихме към световните марки техническо оборудване за производство на електроенергия от слънцето, на които станахме и официален дистрибутор, а именно Huawei - инвертори, модули от Astronergy, покривни конструкции на Aerocompact, а от скоро договорихме партньорство и със световния бранд Chint, отново като Официален партньор, на Chint инвертори. Вероятно марката е добре позната на професионалната ви аудитория, в качеството й на лидер в производството на инвертори за пазарите на Северна Америка, Австралия, част от Южна Америка. Всъщност, с чувство на удовлетвореност мога да кажа, че чрез КП Имобилиен, България е първият, изцяло договорен пазар за Chint на територията на Европа ведно с изградено сервизно обслужване и обучен квалифициран екип.
Присъединяването на споменатите брандове в портфолиото на КП Имобилиен се оказа ключово, интересът е налице, а както знаем браншът е един от най-бързо развиващите се в момента. На практика ние разработихме най-големият бранд в България, а именно KP, който в момента по официална статистика достига над 50% пазарен дял от търговията с оборудване на соларна техника. Очакванията са пазарът да се развие, като ние се стараем да останем гъвкави в доставките, експедитивни в обслужването и професионални в отношенията. Продължаваме да развиваме партньорската си мрежа, както на територията на страната, така и на съседни територии. Наличието на складова база за соларни модули и инвертори с над 30mw на склад, както и далновидното планиране в развитието на пазара, ни позволи да откликнем на запитвания касаещи инвестиции извън територията на страната.
През юни, организирахте II-то издание на „Ден на соларната енергия“ в Пловдив. Какво стои зад идеята и ще се превърне ли тя в константно събитие?
Да, благодаря ви за въпроса! Дружеството ни пое нелеката задача да организира бизнес форум с цел да събере на едно място водещи компании от бранша, където всички заинтересовани страни да обединят усилия, насоки, информация. Презентации представиха, както нашата фирма като най-голям дистрибутор на соларно оборудване в България, така и браншовите организации, редица производители и пр. Huawei, основният ни търговски партньор, презентира соларния си камион, демонстриращ предимствата на технологията FusionSolar. Компании от Китай, Гърция, Чехия и България уважиха единственото по рода си събитие в България като споделиха и своя международен опит.
По мнение на индустрията, подобно събитие е от огромна важност за бранша. Пазарът е силно динамичен и изискващ, и подобни събития очертават общите тенденции, които участниците в пазара трябва да познават и следват. КП Имобилиен като основен локален участник акцентира именно на това, да следва с темпо изискванията за бързина на доставка, професионализъм на екипа, високо качество на предлаганите технологични решения и сервизно обслужване по сключените договори. Този фокус ще запазим и в следващите издания на бизнес форума, който, сигурен съм, ще предизвика отново интерес и генериране на новини за бранша.
Бихте ли разказали за някои реализации?
Благодарение на десетките ни партньори в цялата страна (над 180 към момента) успяхме да завършим голям брой проекти – както такива с инвестиционна с цел, така и инсталации на покриви за конкретни бизнес нужди на производства и предприятия. Отличен такъв пример е инсталацията на фирма „Полигруп“ ООД, която е предимно за собствено потребление и покрива до 45% от нуждите на предприятието. Компанията планира изграждането на два етапа, всеки от по 6МW, и вече успешно експлоатира 4,5MW мощности. В инсталацията са използвани модули Astronergy 450W, соларни инвертори HUAWEI SUN2000-100KTL-M1 и конструкция на AEROCOMPACT. И това не е единственият проект от такъв мащаб, реализиран с дистрибутирани от нас продукти.
Какви очаквания имате за развитието на соларния пазар?
България плътно следва актуалните световни тенденции – експоненциално увеличение на броя и мощностите на инсталираните PV системи. Реалният двигател тук е икономическата ефективност. Едва ли има индустрия, която да предлага по-бърза възвращаемост на вложените инвестиции в момента. Собствениците на производствени бизнеси също предпочитат да се застраховат срещу изненади в цената на електроенергията и да постигнат много по-добро ниво на рентабилност. Не на последно място е екологичният отпечатък на всяка една компания, която търси природно ориентирани решения.
Така че очакваме пазарът да продължава да расте. Соларната индустрия бележи стремглави ръстове. Намаляването на въглеродните емисии, общото замърсяване, промяната на климата са обект на ежедневни дискусии. Компаниите не само следват заложените законови реформи, но и работят целенасочено по отпадане зависимостта им от конвенционалните източници на електричество. Финализираните проекти до момента ясно показват успешната възвръщаемост на инвестициите в самостоятелни мощности. Фиксираната изкупна цена на „зелената“ енергия също е сериозен довод, който прави инвестициите по-малко рискови.
В тази връзка очаквам инсталираните мощности за следващите 5 години да растат със същата стъпка и респективно на посоката, която Европа задава. За сметка на това, миксът от инвестиции ще се промени, като индустриалните инвестиции или пазара за големи проекти, ще се успокои и ще забави своя тренд на развитие, докато инвестициите в мощности за собствено потребление, т. нар. Сommercial или бизнес, както и тези за крайни клиенти (residential) за мощности от 2 до 10КW ще отчетат силен ръст. От друга страна, пазарът за съхранение на електроенергия, очаквам да е следващият, който ще расте. Заедно с пазара растем и ние, и нашите партньори. Пожелавам както на нашия екип, така и на нашите партньори успехи и още повече проекти в зелена енергия.