КВС България освен специалист в семената е и верен дигитален съветник на фермерите
Петко Василев, управител на КВС България
Петко Василев управлява българското поделение на KWS от 2014 година. Професионалната му кариера преминава през различни търговски и ръководни позиции в няколко различни индустрии. Преди да застане начело на KWS България, в продължение на 6 години е Регионален мениджър за Югоизточна Европа на една от дивизиите на Bayer – Environmental Science, където ръководи дейността на това поделение в 11 държави. През 2002 придобива Магистърска степен по Право от Софийския университет, а впоследствие през 2016 година получава и Магистърска степен по Бизнес Администрация (MBA) от престижния Sheffield University, Великобритания. Притежава и диплома по Стратегически мениджмънт от Chartered Management Institute, Великобритания. Към днешна дата заема и длъжността председател на Борда на директорите на Асоциацията на Семенарската Индустрия в България.
Уважаеми г-н Василев, пролетната кампания вече е в ход. В тази връзка, какви са нагласите на производителите, какви хибриди царевица се предпочитат? Залагат ли българските фермери на хибридите от сухоустойчивите линии, каквито всъщност и вие предлагате?
Здравейте, да пролетната кампания е в разгара си, макар че все още са налице някои колебания у част от земеделските производители относно нуждите им. След доста проблематичната 2020 година, в която в големи райони от страната сушата нанесе огромни поражения на пролетните култури, а сланата през пролетта на част от есенните, българските фермери не са докрай сигурни в решенията си. Кампанията, която започна много рано тази година, още през октомври-ноември, беше в застой през по-голямата част от декември и до средата на януари. Все пак падналите през втората половина на януари дъждове, а на места и сняг, дадоха повече поводи за оптимизъм по отношение на влагата за пролетните култури. Очаквани са и още предстоящи валежи, които според мен допълнително ще мотивират фермерите да вземат решения за пролетниците си.
Въпреки това, след последните много сухи години, хибридите от сухоустойчивото портфолио в царевица ClimaControl3 наистина са сред най-предпочитаните и фермерите отново залагат на тях, като по този начин увеличават сериозно шанса си за добър резултат при засушаване, подобно на миналата година. Не са обаче малко и тези, които вече гледат с по-голям оптимизъм и в желанието си за максимален добив избират хибриди от линията за интензивно отглеждане Plus4Grain. Ако валежите в следващите седмици продължат и културата има оптимални условия за отглеждане, тези хибриди със сигурност ще се отплатят с рекордни резултати.
В продължение, бихте ли обърнали внимание какви актуални предложения има тази година KWS при царевичните култури? Ще изненадате ли българските земеделци с новости в продуктовото портфолио с хибриди?
Да, имаме доста новини и те са в двете споменати преди малко продуктови групи. В ClimaControl3 представяме нов хибрид в най-търсената в България група по ФАО 370. Хибридът се казва KWS Акустика и е оптимален избор за отглеждане при стресови условия, породени от суша, силно превишавайки добивните стандарти в този сегмент, благодарение на оптимизираното усвояване на влага и хранителни вещества от почвата при неблагоприятни климатични условия. Макар да бяхме доста оптимистични в прогнозите си за продажба, хибридът за съжаление свърши още през декември, което доказва повишеното търсене към хибридите от сухоустойчивата група.
Имаме и две нови предложения в групата за рекорди – Plus4Grain – KWS Интелиджънс и KWS Магнифико. С тях подсилваме една от силно предпочитаните ФАО Групи – 400-420. KWS Интелиджънс е по-балансиран и стабилен, с отлично представяне както при интензивни условия, така и при евентуално засушаване, докато с KWS Магнифико можете да очаквате рекордни за тази група резултати, при наличието на оптимални условия и интензивна технология. От тези два хибрида все още разполагаме, с макар и ограничени количества на склад.
Тук искам да спомена и новия ни високоолеинов слънчоглед – Delicio CLP HO, който има всички изгледи да се превърне в един от най-силните и предпочитани продукти в сегмента. Добивен потенциал на изключително ниво, високо съдържание на олеинова киселина и силна адаптивност към променливите климатични условия в страната – това са основните характеристики, в които българските фермери ще се убедят още тази година.
За българския пазар предлагате и сорт сорго, за който през настоящата година Европа стартира програма за насърчаване отглеждането на културата. Като професионалист в областта, какво е Вашето виждане относно интереса към нея в България?
Да, бих казал, че през последните няколко месеца регистрираме повишен интерес и нови запитвания за сорго. Тук, голяма част от земеделските производители търсят освен продукта, също и съвет относно добри практики и оптимална технология на отглеждане. Културата е много подходяща за алтернатива на останалите пролетни култури в условията на засушаване, каквито наблюдаваме в България и вероятно все повече фермери ще обръщат поглед към нея. KWS е традиционен и предпочитан доставчик на семена сорго. Имаме предложения и в сегмента за зърно, където доказания Арсенио и новият KWS Лупус са сред най-добрите на пазара и в този за силаж и биогаз, където 4 метровите растения на KWS Тарзан се познават отдалеч на всяко поле. Поради засиления интерес съветът ми към производителите, които искат да заложат на тази култура, е да се ориентират по-рано поради ограниченото предлагане, за да получат достъп до най-добрите хибриди, налични на пазара. Безспорно нашите са част от тях.
Компанията винаги се стреми да бъде в крак с иновациите в сектора. В тази връзка, в момента разработвате дигитална програма, която предстои да бъде въведена в експлоатация. На какво ниво сте в прилагането й на селскостопанските полета у нас и какви резултати наблюдавате?
Дигиталната ни програма е една от най-обещаващите иновации не само в портфолиото на KWS, но и въобще в земеделието. Полагаме огромни усилия, за да я развием и да добавим нова стойност за нашите клиенти. Миналата година стартирахме приложението myKWS, където всички клиенти на фирмата, след регистрация могат да получат достъп до редица полезни и напълно безплатни за клиентите на KWS услуги. Броят и качеството им се повиши още повече за предстоящата сеитбена кампания.
Освен наличните от миналата година сеитбен калкулатор и програма за изчисляване на Променлива сеитбена норма, тази година стартираме и много полезна нова услуга – Vitality fields или Карти на виталността. С нейна помощ, всеки клиент на KWS може да следи на ежеседмична база здравния и воден статус на своите полета, подчертавам напълно безплатно, това е добавената стойност, която KWS дава на своите верни клиенти. За целта е нужна само регистрация на сайта, в приложението myKWS и естествено покупка на семена от наш дистрибутор.
С пълен ход продължава и премиум програмата Digital4Cast, чрез която по-иновативните клиенти на компанията могат да получат изключително точни анализи на полетата си в различни фази от развитието на културите. С тези новини смятаме, че освен специалисти в семената се превръщаме и във верни дигитални съветници на българските фермери. Желаем да споделим с тях знанията и възможностите, които ни дават иновативните дигитални инструменти, за да постигнем заедно оптимални резултати на техните полета.
Във връзка с Вашия дългогодишен и професионален опит, какво бихте посъветвали българските земеделци за една успешна селскостопанска 2021 година?
По всичко личи, че тази година и в частност идващата пролетна кампания, отново ще бъде белязана от рестрикциите и рисковете, свързани с пандемията в световен мащаб. В тази нелека ситуация бих посъветвал българските земеделски производители да се опитат да ограничат поемането на допълнителни рискове от всякакъв характер, което трансформирано в конкретни действия, би означавало да се доверяват на сигурни и доказани партньори и контрагенти, да взимат внимателни и добре информирани решения за бизнеса си, като разчитат на разнообразни източници на информация.
Тук искам да отбележа, че дигиталните инструменти в земеделието и не само тези предлагани от нашата фирма, наистина са един отличен и най-важното обективен и сигурен източник на информация, което съответно ги превръща в база за по-добри решения. Ние, екипът на KWS ще се радваме да продължим да помагаме на нашите приятели и партньори, земеделските производители да бъдат още по-стабилни и сигурни, а оттам и по-успешни, както го правим вече 17 години в България.