Изграждаме предвидими и стабилни партньорства

Филип Станчев, търговски директор на Ванина Експорт

Уважаеми г-н Станчев, Ванина Експорт отбелязва 30 години развитие. Кои са ключовите фактори, които най-силно повлияха върху позиционирането ѝ в аграрния сектор?

През тези 30 години позиционирането на компанията в аграрния сектор беше резултат от последователна работа, коректност към партньорите и способност да се адаптираме към променящите се нужди на пазара. Още от самото начало заложихме на дългосрочни взаимоотношения с клиенти и доставчици, а не просто на краткосрочни търговски резултати.

Друг ключов фактор e стремежът ни да предлагаме не просто продукт, а цялостно решение – правилен избор на гуми, джанти, сервизно обслужване и техническа консултация. В земеделието надеждността е критична и клиентите ценят партньор, на когото могат да разчитат. Не на последно място, инвестициите в технологии, логистика и разширяване на производствените ни възможности ни позволиха да се утвърдим като стабилен и разпознаваем партньор в сектора.

Работите с водещи световни марки в сегмента – какви са основните иновации при селскостопанските гуми днес, особено по отношение на сцепление, щадене на почвата и разход на гориво?

Съвременните селскостопански гуми се развиват изключително динамично, защото днес от тях се очаква много повече от базова функционалност. Те вече са важен фактор за производителността и ефективността на машината. По отношение на сцеплението, новите поколения протектори и оптимизираните шарки осигуряват по-добро предаване на мощността към терена и по-малко приплъзване. Това означава по-висока ефективност на работа и по-нисък разход на гориво.

Особено показателна е тенденцията към технологии, които едновременно повишават ефективността и щадят почвата. При IF и VF решенията гумите работят с по-ниско налягане и по-голям отпечатък върху терена, което намалява уплътняването и подобрява тягата. В същата посока е и технологията LSW (Low Sidewall) на Goodyear, при която по-голямата джанта и по-ниският борд на гумата осигуряват по-добра стабилност, ограничават подскачането на машината при натоварване и допринасят за по-ефективно предаване на мощността към почвата.

Горди сме, че сме единствената компания в България, която предлага тази иновативна технология на пазара. По отношение на икономичността, по-ниското съпротивление при търкаляне, по-доброто сцепление и по-дългият експлоатационен живот водят до реално намаляване на разходите за стопанствата.

Компанията развива и производство на джанти за селскостопанска техника – какви технологични предизвикателства стоят при проектирането и производството на решения за различни типове машини и приложения?

Производството на джанти за селскостопанска техника изисква висока прецизност, защото всяка машина работи при различни натоварвания, скорости и условия на терен. Решенията за трактори, ремаркета, пръскачки или комбайни имат различни технически изисквания и това налага индивидуален инженеринг.

Основните предизвикателства са свързани със здравината на конструкцията, точността на геометрията, устойчивостта при динамични натоварвания и съвместимостта с различни типове гуми и оси. Важен фактор е също опазването на растенията по време на работа и осигуряването на правилни междуредови разстояния, така че техниката да преминава максимално ефективно без излишни щети върху посевите. Това е особено съществено при окопни култури, пръскане и обработки в по-късни фази на развитие.

Съществена роля играят и специализираните инженерни решения при по-специфични приложения. Пример за това е технологията с фланец с лагер при сдвоени джанти, която подобрява поведението на машината при завиване, улеснява маневреността и намалява допълнителните напрежения в ходовата част. Този тип решение допринася и за поемане на част от натоварването върху предния мост, което е особено важно при работа с тежка техника и високи натоварвания на полето.

Допълнително значение имат качеството на материалите, защитата от корозия и надеждността при дългосрочна експлоатация. В нашата работа комбинираме производствен опит, модерни технологии и гъвкав подход, за да отговорим на специфичните нужди на клиентите.

Какви са Вашите очаквания за развитието на пазара на гуми и компоненти за селскостопанска техника и как Ванина Експорт ще надгражда своите производствени и търговски решения в бъдеще?

Очакванията ми са пазарът да продължи да се развива в посока по-висока ефективност, устойчивост и технологична интеграция. Земеделието става все по-прецизно и това поставя нови изисквания към гумите, джантите и цялостните решения за машините.

Наред с технологичните тенденции, все по-съществено влияние оказват и геополитическите и икономическите фактори – колебанията в цените на енергията и суровините, затрудненията във веригите на доставки, транспортните разходи, инфлационният натиск и несигурността на международните пазари. Всичко това неминуемо се отразява както върху наличностите, така и върху ценовите нива в сектора.

В тази среда за нас е изключително важно да бъдем предвидим и стабилен партньор. Затова работим проактивно по отношение на планирането и снабдяването, като се стремим да поддържаме по-високи складови наличности и да се презапасяваме стратегически с гуми и суровини. По този начин можем да гарантираме по-добра сигурност на доставките и спокойствие за нашите клиенти в ключови моменти от сезона. Ще виждаме все повече продукти с по-висока товароносимост, интелигентни системи за мониторинг, по-дълъг експлоатационен живот и решения, насочени към опазване на почвата.

За Ванина Експорт бъдещето е свързано с продължаващи инвестиции в производство, разширяване на продуктовото портфолио и още по-близко партньорство с клиентите. Нашата цел е не просто да следваме тенденциите, а активно да участваме в тяхното създаване.