Имаме отлични показатели за производствени разходи и ефективност

Мария Арам Мерджанова, ръководител на отдел продажби Източна Европа, Великобритания и Северна Европа на JinKo Solar EU

Каква е стратегията на JinKo за пазара на ЕС? Как бихте описали соларния пазар в ЕС в момента и какви възможности съществуват в този регион?

Европейският пазар е в по-предизвикателно състояние в сравнение с миналата година. Свръхкапацитетът на модули, инвертори и системи за съхранение е голямо предизвикателство за всички доставчици на ключови компоненти, които навлязоха във фаза на пазарна консолидация, с възможни сътресения не само на играчите от второ и трето ниво, но дори и сред играчите от първо ниво може да има нарастващи разлики в пазарния дял и финансовата стабилност.

В JinKo сме предвидили подобно развитие и сме започнали подготовката си още преди две години. Дружеството е в стабилно финансово положение и е утвърдило n-тип тунелно оксидно пасивиран контакт (TOPCon) като нова водеща основна технология, с отлични съотношения на производствените разходи и ефективност, благодарение на значително разширените интегрирани производствени мощности.

Европа е един от най-стратегическите основни регионални пазари за JinKo Solar. През последните години последователно следвахме стратегия за проникване на пазара, което означава, че инвестирахме много средства, за да увеличим стабилно пазарния си дял в ЕС. Очаквам до 2024 г. да надхвърлим 20% пазарен дял в Европа. Продължаваме да поддържаме нашия стабилен и оборотен дистрибуторски бизнес, който съставлява над 50% от общия обем на продажбите ни в ЕС.

Проектите в областта на комуналните услуги са негативно повлияни от по-високите разходи за финансиране, като например лихвените проценти, и ниските цени на електроенергията, които оказват отрицателно въздействие върху икономическата жизнеспособност на проектите в цяла Европа. Надяваме се, че по-ниските лихвени проценти и спадът в цените на основните компоненти ще помогнат за съживяването на проектите за комунални услуги, които понастоящем са спрени или отложени.

Как се стигна до доставката на над един милион модула за соларния парк Витцниц в Германия? Очаквате ли бъдещите сделки с модули да бъдат също толкова големи, тъй като Европа се стреми да постигне целите си за възобновяема енергия?

Въпреки гореспоменатите предизвикателства пред по-големите проекти, ние сме уверени, че по-ниските лихвени проценти и по-ниските разходи за основни компоненти ще окажат положително въздействие върху икономическата жизнеспособност на проектите. На много пазари, и особено в Германия, размерите на проектите се увеличават, а конвейерът от бъдещи проекти за комунални услуги расте и само чака по-добра икономическа жизнеспособност. Това е от решаващо значение за постигането на целите на Европа в областта на възобновяемата енергия.

Нашият водещ проект с партньора ни MoveOn във Витцниц в Германия е фантастичен референтен проект на европейския и по-специално на германския пазар. Много се гордеем, че успешно се справихме с такова огромно логистично предизвикателство по гладък и надежден начин ръка за ръка с нашите местни партньори, които се довериха и избраха JinKo заради мащаба и организационните му възможности да планира и осъществи своевременно такъв мегапроект.

Очаквате ли по-малките проекти, като този, договорен с международното летище в Атина, да бъдат важни в дългосрочен план? Как балансирате между необходимостта да доставяте продукти за инсталации в комунален мащаб и бизнеса на дистрибуторите?

Като се имат предвид размерът, пазарният дял и водещата позиция на JinKo на пазара, за нас е от решаващо значение да сме добре позиционирани и в трите пазарни сегмента: жилищни, търговски и промишлени (C&I) и комунални проекти. И трите пазарни сегмента ще играят ключова роля за постигане на целите на ЕС за възобновяема енергия. Обемът на дистрибуторския ни бизнес възлиза на над 50% от общия обем на продажбите ни и е важен като стабилен и оборотен бизнес.

Лично аз считам канала за продажби на разпределено производство за дори повзискателен от бизнеса с проекти, тъй като нашите партньори на едро изискват стабилни, добре планирани и надеждни и дългосрочни доставки на модули и позициониране на марката и не искат да заменят своите марки твърде често. При проектите бариерите за навлизане на пазара са по-ниски и клиентите понякога решават за 0,1Ґ/W пониска цена да изберат модул с по-ниски разходи, въпреки че подобно решение, основано единствено на капиталовите разходи, понякога се обръща срещу инвеститора.

В сравнение с гореспоменатия мегапроект Витцниц с мощност 650MW, проектът за летището в Атина е по-малък по размер, но не по-малко труден от техническа гледна точка. Проектите в близост до летища винаги трябва да отговарят на специални технически изисквания и изисквания за безопасност. В проекта Витцниц , JinKo беше избрана за партньор за доставка на модули поради обхвата и способността си да доставя много големи обеми; за летището в Атина критериите за избор на партньор бяха предимно технически изисквания, да разполагаш с правилния вид технология за модули, която отговаря на строгите изисквания на летището.

Как се опитахте да разнообразите продуктовата си гама? Какви ползи очаквате да видите от разработването и предлагането на собствено решение за съхранение?

JinKo винаги следва стратегия на технологично лидерство, като се опитва да движи пазара и да се отличава от нашите колеги с непрекъснати иновации. Например, още през миналата година пуснахме n-тип TOPCon в масово производство, което беше ключовият фактор за утвърждаването на TOPCon като нов пазарен стандарт, който да замени пасивирания и задния контакт на излъчвателя (PERC) много по-бързо, отколкото повечето участници в индустрията биха очаквали. Междувременно пазарът наваксва и TOPCon е водещата и най-конкурентна технология.

Нашето продуктово портфолио непрекъснато се адаптира, за да отговори на нуждите и да позволи USP във всички различни пазарни сегменти, като жилищни, C&I и комунални мащаби. Със сигурност една от най-важните стратегически инвестиции на JinKo е да предприеме следващите стъпки отвъд модулите, като навлезе в бизнеса със системи за съхранение на енергия (BESS). По наше мнение BESS е решаващият фактор, който ще промени правилата за използване на възобновяемите енергийни източници на следващото ниво.

Като се имат предвид нарастващите ограничения на капацитета на мрежата и съкращенията в много страни, ESS е от ключово значение за по-нататъшния растеж на възобновяемите енергийни източници. Следователно новият ни бизнес в областта на съхранението допълва водещата ни пазарна позиция при модулите с добри синергии във всички пазарни сегменти. Нашето продуктово портфолио за BESS обхваща персонализирани решения за BESS както за жилищни сгради, така и за домакинства и фирми (JinKo Sungiga) и за комунални услуги (JinKo Suntera).

Как се взе решение да се разработят отделни серии Tiger Neo за екстремни условия в сравнение с една със стандартизирани размери? Смятате ли, че стремежът към стандартизиране на размерите ще бъде от полза за индустрията и каква роля изигра JinKo в това?

Обща стратегическа мисъл по този добър въпрос: Има много тънка граница, по която производителят на модули трябва да балансира между възможно най-голяма стандартизация по причини, свързани с разходите, и персонализиране на продуктите, за да се отговори възможно най-добре на специфичните за сегмента пазарни нужди. Всяко „персонализиране“ автоматично води до увеличаване на производствените разходи, което е от решаващо значение, особено в настоящата среда на ценови натиск.

С нашата серия NEO постигнахме доста добър баланс между стандартизацията, която определено е от полза за индустрията и ще позволи най-добра конкурентоспособност на разходите и пригодност за различните пазарни сегменти и местни условия.
Голямата новина от Intersolar е, че ние дори издигаме NEO на следващо ниво, като пускаме на пазара нашия чисто нов NEO Green.

NEO Green ще се произвежда в напълно неутрални по отношение на въглеродните емисии фабрики и следователно значително ще намали въглеродния отпечатък на нашите модули. Това е част от ангажимента на JinKo не само да доставяме енергийни решения, които ще спомогнат за постигане на целите за възобновяема енергия, но и ще го правим по по-екологичен начин като отговорна компания с ясен ангажимент да се придържаме към нашите цели RE100.

Как се промениха приоритетите в областта на околната среда, социалната сфера и управлението (ESG) през последните години? Как се стремите да осигурите високи стандарти за съответствие с ESG, по-специално с Вашата продуктова линия Neo Green, и смятате ли, че купувачите са по-наясно от всякога с изискванията на ESG и свързаните с тях аспекти, като например проследимостта?

JinKo Solar запазва водещата си позиция в индустрията по отношение на прозрачността и интегритета на информацията във връзка с темите за ESG. Компанията се ангажира не само да подобри ефективността на продуктите и нисковъглеродните производствени операции, но и да се фокусира върху непрекъснатото подобряване на архитектурата за управление на ESG.

Освен това на Intersolar представихме нашата серия Neo Green. Тези n-тип панели TOPCon се произвеждат в заводи, които са получили сертификат „Zero Carbon Factory“ от TÜV Rheinland за съответствие с критериите и изискванията на този сертификат. JinKo Solar е и първата компания в бранша, която е удостоена с този сертификат за производство на силициеви слитъци, рязане на силициеви пластини, производство на соларни клетки и соларни модули. Този крайъгълен камък бележи важна стъпка в пътя на компанията към нейната цел да насърчава устойчивостта, иновациите и отговорността към околната среда.