Hexonic, новият бранд в света на индустриалните приложения за топлообмен
Любомир Стоянов Регионален търговски мениджър за Балкански полуостров, Hexonic - CZ
Уважаеми г-н Стоянов, една от последните големи новини в индустриалния сектор е свързана с промяната на името на компанията от SECESPOL към HEXONIC. Какво провокира тази промяна и как се спряхте на това име?
Да, в нашата компания от доста време се подготвяхме за тази промяна. За всички нас това бе вълнуваща и доста трудоемка задача. Промяната на името е само част от целия процес на ребрандиране. Почти всичко беше променено, а именно от визията на брошурите, през уеб сайта, адреси, цветове, до цялостната методика и стратегия за развитие на пазарите. Истината е, че от дълго време ние искахме нов, свеж вид на компанията, но подготовката беше сериозна и ни отне доста време.
Самото име Hexonic бе инспирирано от словосъчетанието heat exchangers, innovation and intercontinental reach (топлообменници, иновации и интерконтинентален обхват). Има интересен смисъл и в логото и всеки, който желае да се запознае може да научи повече от официалния сайт на компанията. Накратко, то е провокирано от геометрията, получаваща се между пластините на разглобяемите топлообменници. Наред с това, въпросът, който много хора си задават е дали освен визията се променя и собствеността на фирмата. Отговорът е не - собствеността на фирмата не се променя. Всички служители, методи и отношения се запазват. Дори напротив, желаем да разширим обхвата си и да докоснем много нови и непознати за нас пазари.
Изключително много и интересни неща се случиха през изминалата година за вашата компания. Като продължение, какво можем да очакваме през настоящата 2022 година?
Да, наистина 2021 година беше много динамична. Въпреки няколкото на брой вълни от Covid, успяхме да се справим и да постигнем доста от целите, които си бяхме поставили. Така например, новият софтуер работи прекрасно, като ежеседмично се увеличават възможностите, които той предлага. Разглобяемият топлообменник JAG се превърна в бестселър на пазарите в Европа. Новият склад в България работи успешно почти цяла година. Естествено гладът за иновации и развитие няма да спре и продължаваме да гледаме напред в бъдещето. През новата 2022 година ще започнем производство на най-големия в света споен пластинчат топлообменник. Също така топлообменниците с асиметрични пластини ще бъдат възможни за поръчка за някои приложения, където са необходими. Работата по развитието на софтуера тече неуморно. Очакваме до средата на годината да се появят възможности за изчисление на сухи охладители, топлообменници за фармацевтичната индустрията, а също така и за оразмеряване на разглобяеми топлообменници за приложения с пара.
Какви възможности предоставя софтуерът за селекция и как е възможно клиентите на компанията да се сдобият с него?
CAIRO е модерен и гъвкав софтуер за селекция на топлообменници. Всеки е възможно да се сдобие с него единствено с попълване на кратка форма за регистрация на нашия официален сайт. Благодарение на него проектанти и клиенти е възможно да изчисляват продукти над 80% от портфолиото, с което разполагаме. Също така на тяхно разположение е и огромна библиотека с най-различни флуиди в хранително-вкусовата, химичната, ОВК и други индустрии. Специално внимание сме обърнали на колегите занимаващи се с 3D моделиране и симулиране на производствени процеси. Всеки един от продуктите има електронни чертежи и 3D модели. Въвеждане на индивидуални и специфични флуиди също е възможно. Безкрайните калкулации на абонатни станции вече са в историята с опцията за мулти-селекция.
В продължение на това, какво е различното при него спрямо старата версия? Каква бе основната причина за създаването му?
Изключително подходящ въпрос, тъй като старият работеше добре и бе достатъчно лесен за използване. Въпреки това имаше доста неща скрити и излишни за аудиторията, които създаваха проблеми на отдела отговарящ за него. Основната причина бе поддръжката и редовните ъпдейти, които бяха необходими. Това бе изключително труден процес, изискващ нова инсталация, лиценз и време. Поради тази причина, колегите решиха да сменят изцяло концепцията и да направят селекцията онлайн. Използващи водеща платформа с изцяло изнесен в облака сървър новостите, добавянето на възможности, промяната на цени стават много по-лесно, бързо и потребителите в повечето случаи дори не забелязват промените.
Комуникацията с представителите е подобрена благодарение на секцията за съобщения. Предстоящите събития и новите ъпдейти биват упоменавани, по този начин компанията е с няколко крачки по-близо до проектанти, дистрибутори и инсталатори. Именно благодарение на него бяха предоставени възможни селекции на нови приложения. Едно от тях е избор на споени топлообменници работещи с пара. Кожухопластинчати топлообменници за по-тежки индустриални приложения. Съвсем скоро селекция на сухи охладители, разглобяеми топлообменници работещи с пара и оразмеряване на фарма линии. Библиотеката за избор на флуиди е една от найголемите и богати в бранша. Както вече казах всеки от продуктите има 3D модел възможен за използване напълно безплатно.
Бихте ли представили по-подробно някои проекти реализирани в България, свързани с битовите и централизирани системи?
Един от първите проекти с новите топлообменници JAG, които реализирахме съвместно с наши партньори, бе отоплението на един от най-големите жилищни комплекси във Варна. Интересното при него бе топлоизточника, а именно минералната вода. Инсталацията се състои от два броя JAG (JDF60, всеки от които със 112 пластини), обща мощност 726кВ. Проектът стартира с оразмеряване на топлообменниците по прецизно подадени от страна на изпълнителя параметри. След изчисления, различни симулации и проектни точки, бяха подбрани двата топлообменника. Всичко това бе възможно, благодарение на новия софтуер, позволяващ прецизна и гъвкава селекция. Въпреки усложнената обстановка в световен мащаб, обстановка с доставката на метали, топлообменниците бяха доставени преди отоплителния сезон.
Това са първите доставени в България топлообменници от серията JAG и резултатите към днешна дата са впечатляващи и напълно задоволяващи нуждите на потребителите. Системата е изключително иновативна и ефективна, като конкретните апарати отговарят за отоплението на 4 сгради с над 300 апартамента. Друг интересен проект, разработен с колеги от ОВК сегмента е сух охладител работещ с тритръбно водно VRV. По този начин водната инсталация в сградата е ограничена до използване на лири и отопление на общи части посредством централно отопление. По време на летния режим електронните вентилатори регулират температурата на циркулационния кръг за постигане на оптимални коефициенти на преобразуване. Благодарение на проекта демонстрираме пряко използването на различни типове топлообменни апарати в една и съща инсталация.
Hexonic е производител на оборудване подходящо за различни индустрии, възможно ли е да споделите някои характерни и често използвани примери.
Един от масово използваните ежедневно примери са така наречените измиващи инсталации CIP (Clean in Place). Те са необходими при преработка и темпериране на различни хранителни продукти. Характерното при тях е почистването при висока скорост и ниско-концентрирани киселини и основи. В повечето случаи основата се използва за разтваряне и разграждане, а киселината за неутрализация. Въпреки ниската концентрация в порядъци около 2-3% при високи температури измиващите разтвори са изключително агресивни към много от материалите. Топлообменниците от серия JAD (ДЖАД) работят изключително ефективно за подгряването им директно посредством пара с ниско и средно налягане.
Конструкцията им позволява поддържане на висока скорост, кондензация и резистентност към хидравлични удари. Материалите използвани за тях е възможно да бъдат, стомани 316L,304L,321. Поради тази причина именно те биват предпочитани от производителите на подобен тип оборудване. Друг интересен пример са споените топлообменници с двойна пластина, използвани за охлаждане на различни масла или технологични разтвори. Благодарение на допълнителната сигурност при пробив на някой от каналите двата потока не се смесват, а биват дренирани към периферията на топлообменника. По този начин се предотвратява смесване и предпазване на мотори, турбини и други елементи от постъпване на хладилен флуид в работния.
Като продължение на това, какви препоръки бихте отправили към бъдещи инвеститори и клиенти на компанията?
Най-важното е никога да не престават да търсят оптимизиране на процесите в предприятията си. Да обръщат сериозно внимание на изхвърлената отпадна енергия и това как е възможно тя да бъде съхранена. Комуникацията с професионалисти в сферата е изключително важна и правилният подбор на оборудване може да доведе до сериозно финансово облекчение в бъдеще.
Все по-актуална става темата с доставките. Как стои този въпрос във вашата фирма?
Живеем в доста странни времена и е изключително трудно да се работи безпроблемно. Преди две години започна Covid кризата, сега сме свидетели на военни действия между Украйна и Русия. Всичко това прави ситуацията по-сложна и различна от ден за ден. За съжаление и ние усещаме затруднения с доставките на метал и се случва да забавяме някои от поръчките. Надявам се, обаче, всичко много скоро да се успокои и да можем изцяло да задоволим нуждите на пазара.
Какви са плановете на компанията за 2022г. и какви допълнителни изненади да очакват клиентите?
През 2022 година основният фокус ще бъде да успокоим компанията. Желаем да се фокусираме върху процесите за производство, съпорт и лесна поръчка на продуктите. Ще продължим да увеличаваме портфолиото и опциите за модификация. Също така основен фокус ще бъде разпознаването на бранда на пазара на територията на Балканите. Основно внимание ще обърнем на инженерите и компаниите занимаващи се със системни решения. Разпространението на софтуера също така ще остане на дневен план, тъй като това е изключително важен и ценен инструмент, с който трябва всеки да разполага