Градим дългосрочни, основаващи се на доверието партньорства
Петко Василев, управител на КВС България
Уважаеми г-н Василев, в началото на нашия разговор, бихте ли представили накратко днешния облик на KWS България пред читателите на списание АгроБио Техника?
KWS България, добре позната на агробранша у нас от вече над 15 години, днес силно се приближава до желания от нас образ на една отлично работеща структура, съставена от отлични професионалисти в областта на земеделието, търговията и обслужването на клиенти. Движеща сила и основен фокус за нас са нуждите на клиента и основните тенденции на пазара. Същевременно се стремим да бъдем лидер в иновациите в бранша, като по този начин, най-вече с новите си дигитални предложения придаваме допълнителна добавена стойност към нашата отлична генетика, за да подпомогнем успеха на нашите клиенти и приятели, българските земеделци.
Поглеждайки към новия селскостопански сезон, какви ще бъдат най-атрактивните предложения на компанията към селскостопанските производители в България?
Обогатяваме портфолиото си в царевица с два нови хибрида – KWS Белависта ФAO 320 и KWS Дуранго ФAO 440, които заедно с любимите на фермерите Капитолис ФАО 380 и Конфитес ФАО 450 формират групата ни устойчиви на стрес хибриди – ClimaControl3. Очакваме, а и многобройните заявки го показват, повишен интерес към тази група, предвид климатичните реалности, изключително сухата есен и зима, водещи до притеснения на фермерите относно влагозапасеноста. В тези условия хибридите от ClimaControl3 са най-доброто предложение.
От друга страна, за любителите на рекордни добиви имаме отлични предложения в групата Plus4Grain – KWS Самарагд ФАО 330, KWS Кашмир ФАО 360 и Колегас ФАО 460, които притежават отличен добивен ресурс и способността да оптимизират потенциала на вложените средства, във вид на почвено плодородие, хранене и растителна защита.
В слънчоглед залагаме на KWS Achilles CLP, от който тази година имаме много повече от ограничените миналогодишни количества, KWS Nautilus CLP и KWS Acer CL, добре познати на много от нашите клиенти. Присъстваме и във високоолеиновия сегмент с продукта Hysun 231 HO, който вече е на практика изчерпан. Всъщност, при по-голяма част от продуктите, за които говорих в двете пролетни култури, приближаваме края на наличностите си, така че съветвам клиентите, които все още не са се възползвали, да побързат с поръчките си.
Бихте ли споделили още, на какви допълнителни консултации, услуги и подкрепа могат да разчитат селскостопанските производители от страна на фирмата?
Стремежът на екипа на KWS е да бъде възможно най-близко да клиентите си, желаем да изградим дългосрочни партньорски отношения, основани на взаимно доверие, дори приятелство. Искаме, а смятам и успяваме, да подпомагаме бизнеса на българските земеделци, с професионални консултации, добри решения и отлични продукти. Искаме не само да предлагаме семена, но и да даваме допълнителна добавена стойност, отражение на което е иновативната ни дигитална платформа Digital4Cast, с която запознахме широк кръг от заинтересовани производители през изминалите месеци.
Друго такова решение е стартиращата до дни апликация за Адаптивна сеитбена норма (VSR), която ще обогати дигиталните ни предложения към българския земеделец. Тези предложения, а и някои други, които следват през идните 1-2 години, поставят KWS на челно място сред иноваторите в нашия сектор. За мен няма съмнение, че дигитализацията, навлизаща повсеместно в нашия живот, скоро ще е неразделна част от земеделието в България. Целта пред нас е да покажем предимствата на дигиталните технологии в управлението на едно модерно стопанство, във вид на допълнителна информация, която да даде възможност да бъдат направени ясни и категорични анализи, на базата на които да могат да се вземат най-добрите решения.
Как виждате взаимодействието между предлаганите от фирмата иновативни хибриди и технологиите, свързани с прецизното земеделие за постигане на висока ефективност във фермата?
Зависимостта е абсолютно пряка. Иновативните решения, в това число и дигиталните, отдавна имат широко приложение в развитието на генетичния потенциал на селекционните компании. Така че иновациите отдавна са част от живота на KWS и ни помагат в процеса на сeлекция на най-добрите семена за нуждите на земеделските производители. Днес предлагаме на нашите клиенти да започнат да използват дигиталните технологии, познати под общото наименование „прецизно земеделие“ в ежедневната си работа, под формата на готови за използване дигитални платформи.
Като пример ще посоча новата ни платформа за Адаптивна Сеитбена норма (VSR), в която съчетаваме познанията ни върху нашите хибриди и поведението им при различни почвени типове и условия на отглеждане, с възможностите на сателитните технологии да дадат прецизна и точна информация за производствения потенциал на всяко поле или част от него. В резултат, без съществени усилия, всеки фермер може да получи Адаптирана Сеитбена норма за всеки от нашите хибриди, за всяко свое поле, която би могла до доведе не само до оптимизиране на разхода за семена, но и до съществено повишаване на средните добиви и доходност от единица площ. За притежаващите прецизна изсяваща техника, сеитбената норма е зонирана на база различията в потенциала на различните части от полето и е детайлизирана буквално до ниво квадратен метър. След зонирането, апликацията генерира сеитбен план на полето, под формата на файл, който директно се инсталира в терминала на прецизната сеялка. Нашият софтуеър има изградена комуникация с всички познати модели терминали за прецизни сеялки, без изключение. Лесно, ефективно, печелившо…
В заключение, какви са очакванията Ви за предстоящата селскостопанска година?
Очакваме поредната успешна за KWS, а и за клиентите и приятелите ни, година. Убеден съм, че заедно можем да се справим с предизвикателствата на климата и да достигнем нови върхови постижения. Пожелавам го искрено, не само на нашите клиенти, а и на всички български земеделци.