Добрите машини са даденост, а изключителните машини FESTOOL са обичани

Золтан Габора, мениджър продажби на FESTOOL

Уважаеми г-н Габора, бихте ли представили себе си и основните продуктови групи, които Festool предлага на българския пазар?

Казвам се Золтан Габора, аз съм мениджър продажби на FESTOOL и отговарям за българския пазар, както и за унгарския и румънския. В компанията съм от 2,5 години и имам опит в индустрията с електроинструменти повече от 15 години. FESTOOL е семейна компания със седалище в Германия. Създаден е през 1925 г., така че работи от близо 100 години. FESTOOL (преди името FESTO) има дълга история в България, започва работа в края на 70-те години на миналия век. Основните ни продуктови групи са електроинструменти като циркулярни триони, шлайфмашини, фрези, прахосмукачки, а също така разполагаме с широка гама от акумулаторни продукти като бормашини и винтовърти. Работим с оторизирани търговски партньори, достигаме до крайните си клиенти чрез тях.

Най-разпознаваемият продукт през последните години са ръчните потапяши циркуляри с водещ линеал, ексцентър шлайф машините, прахосмукачките, шлайфите за гипсокартон Planex, напоследък акумулаторните продукти на марката. Тук продаваме най-много шлайфове за гипсокартон (PLANEX) сред страните, за които отговарям. При мебелистите и уникалната ръчна кантираща машина, акумулаторните винтовърти. Няма да си изкривя душата, като кажа, че всеки нов продукт предизвиква фурор сред нашите клиенти.  Ние използваме предимно нашите партньори и техните търговски точки, за да популяризираме нашите продукти, но също така използваме бюлетини, социални медийни платформи и печатни медии, за да достигнем до целевите си клиенти.

Festool е партньор на различни инициативи в професионалното образование. Разкажете, моля.

Намираме тази тема за много важна. Festool в световен мащаб държи на сътрудничеството с професионалните училища и други образователни организации. Ние ги подкрепяме по много начини, като им предлагаме технически познания, помощ и продукти със специални отстъпки. Смятаме, че е от съществено значение да подкрепяме бъдещите поколения, да ги накараме да познават първокласните инструменти, за да могат да произвеждат висококачествени артикули. Имаме дългогодишно и много тясно сътрудничество с Лес

2021 се оказа една по-различна година. Как се отразиха ограниченията, свързани с пандемията на Ковид 19 на бизнеса ви?

Това са трудни времена за всички. За щастие строителният бранш и производството на мебели са засегнати по-малко от ситуацията с пандемията, но усещаме различните времена, разбира се. По-трудно ни е да правим демонстрации на живо, а панаирите бяха отменени. Въпреки това продажбите ни растат непрекъснато, въпреки трудната среда. Нашето предимство пред големите, универсални марки идва от по-малкия ни размер, че сме по-гъвкави и се концентрираме върху по-малка част от индустрията, но с по-специализирани, а понякога и уникални продукти. Имаме и гаранционно обслужване, което никой друг не предлага.В момента най-голямото предизвикателство е недостигът на суровини и електронни компоненти, което затруднява задоволяването на нарастващото търсене на нашите инструменти.

Каква е вашата прогноза за икономическата ситуация в страната в краткосрочен и дългосрочен план?

Трудно да се предвиди, както видяхме през последните години, че ситуацията може да се промени много бързо. Въпреки това съм оптимист, че търсенето на нашите продукти ще нараства още.