Целта ни е да разширим гамата на произвежданите от нас продукти с помоща на външни партньори

инж. Георги Гайдаров, изпълнителен директор на Силома АД

Уважаеми г-н Гайдаров, моля разкажете пред читателите на списание Индустриални Продукти и Приложения какви бяха основните предизвикателства и успехи, които Силома постигна през последните няколко години? Как се промени позицията на фирмата на пазара?

Силома АД предлага широк спектър от решения за процеса на отрязване на прокати като ножовъчни и лентови отрезни машини с обхват на рязане от 220 до 3100 мм. Продуктовата гама обхваща ръчни, полуавтоматични и автоматични отрезни машини за право рязане и за рязане
под ъгъл с широко приложение - машиностроене, лека промишленост, тежко машиностроене, строителство, производството на металоконструкции, енергетика, търговия с метали, автомобилостроене, селскостопанско машиностроене и др. Предмет на доставка са и специални отрезни машини и специфични съоръжения, явяващи се периферни устройства към машините, като: ролкови транспортьори, измервателни и подаващи устройства и т.н.

През последните, да кажем пет години, предизвикателствата пред Силома АД бяха немалко и доста сериозни. На първо място, това беше ковид кризата. Мерките за преодоляването є доведоха до нарушени линии на доставки, увеличени цени на транспортни услуги, а също така и на доста елементи, които използваме в изграждането на нашите машини. Сроковете за доставки бяха многократно увеличени и при това не бяха сигурни. Това ни принуждаваше да се запасяваме със скъпа окомплектовка, за да сме в състояние да даваме на нашите клиенти разумни срокове за изработване на машините.

С началото на конфликта в Украйна, тази тенденция се засили. Освен това се вдигна цената на енергоносителите, което беше още един удар по нас. От месец март 2024, заради 12-тия пакет санкции срещу Русия, напълно ни беше затворен руския пазар, който формираше 30% от приходите ни. Същевременно поръчките от нашата дъщерна фирма в Германия намаляха поради кризата, която обхвана Западна Европа. Всичко това доведе до спад в нашето производство и логично съкращение на персонала.

Може ли да ни разкажете за новите продукти, които въведохте в портфолиото на Силома, въпреки трудностите, през които сте преминали.

Въпреки тежката криза в бранша ние се опитваме да търсим привличане на нови клиенти, разширявайки гамата от машини, които предлагаме. Не спираме да работим върху нови проекти, търсейки отговор на най-наболелите нужди на потенциалните ни клиенти, отчитайки тенденциите в машиностроителната индустрия, строителството и други отрасли.

През последните няколко години разработихме и пуснахме в редовно производство доста нови модели, като OL450 AP NCI – Хоризонтален колонен автомат с цифрово- програмно управление за право рязане с висока производителност, V521DGA – Вертикален автомат с ЦПУ с модулно подаващо устройство за рязане под ъгъл, предимно на профилни материали, V 521DGH – Вертикален полуавтомат с ЦПУ за рязане под ъгъл на профилни и плътни материали, OL630 HAP – Хоризонтален колонен полуавтомат за право рязане на черни и цветни метали с голяма производителност.

Също така възстановихме в нашата номенклатура конзолен полуавтомат за едностранно рязане под ъгъл OL320GH. Причината е, че от нашата дъщерна фирма в Германия получихме информацияза доста запитвания от клиенти, които познават тази машина и са доволни от нея.
 
Какво влияние имат глобалните индустриални тенденции върху вашата стратегия за развитие? Как Силома се адаптира към промените на пазара и новите изисквания на клиентите?

Преди всичко индустриалните тенденции са насочени към цифровизация на процесите и използването на по-ефективни управления в индустрията. В тази посока са насочени и нашите усилия. Както споменах по-горе, повечето от машините, които разработваме са снабдени с цифрово-програмно управление.

Какви са основните цели на Силома за следващите няколко години?

Като фирма с дългогодишен опит и традиции в областта на производството и предлагането на отрезно-лентови машини, ние се стремим да отговорим на всички желания на клиентите, понякога дори и на капризите им. Целта ни е да разширим гамата на произвежданите от нас продукти, за да можем да излезем на други пазари. Възможностите за разширяване на пазарите на отрезни машини, в които сме специализирани към момента, са ограничени. Затова ние търсим възможност за усвояване и на други продукти в кооперация с външни партньори.