20 години се развиваме с последните иновации

инж. Асен Георгиев, EWE/IWE/IWI-C, основател и управител на АИГ-Заваряване

Уважаеми инж. Георгиев, тази година АИГ-Заваряване празнува своя 20-годишен юбилей. Каква равносметката бихте направили за развитието на фирмата през годините? Маркирайте най-важните моменти от историята й.

Фирмата беше създадена с предмет на дейност всички аспекти, свързани с електродъговото заваряване и рязане на метали. Останахме тясно фокусирани в тази сфера и през изминалите 20 години придобихме сериозни познания и опит, които сега споделяме с нашите клиенти и приятели. Основополагащ принцип на нашата работа е всеки, който търси нашите продукти или услуги да получи най-добрия съвет или предложение и да си тръгне удовлетворен от това, което вземе или научи от нас. Акцентираме върху личния контакт, индивидуалното отношение и взаимното доверие.

В началото започнахме със сравнително кратък списък от продукти и услуги. Днес, след 20 години, с гордост можем да заявим, че в продуктовото ни портфолио присъства пълна гама от заваръчно оборудване, заваръчни материали, консумативи, аксесоари и лични предпазни средства. Заваръчното оборудване и заваръчните технологии се развиват непрекъснато. Следим иновациите в бранша и непрекъснато обновяваме продуктовата ни листа. По този начин даваме достъп на българските потребители до най-новите световни разработки и технологични новости на достъпни цени, с високо качество и гарантирана поддръжка. Като най-скорошен пример мога да дам добавянето към нашето портфолио и на апарати за лазерно заваряване на метали.

През годините изградихме успешни партньорства с водещи производители на заваръчно оборудване от Европа и Китай. Мога да спомена известни имена в бранша като ABICOR BINZEL Германия, TRAFIMET Италия, WELDAS Нидерландия. Официален дистрибутор и сервиз сме на ESAB, Швеция. В началото започнахме като сами предлагахме нашите заваръчни апарати на местния пазар. Към настоящия момент имаме партньорство с 11 български фирми, които дистрибутират заваръчни апарати с нашата търговска марка “DEL”. 

Неизменна част от фирмената ни политика е участието в ежегодните технически изложения, провеждани в България. Без прекъсване участваме със самостоятелни щандове на Пловдивски Технически Панаир от 2006 година, БАТА Агро от 2014 година и МашТех и ИнноТех Експо от 2016 година. Като друг важен момент в изграждането на фирмената ни идентичност мога да отбележа регистрирането на нашата търговска марка “DEL” в Патентно ведомство и отварянето на нашия магазин, шоурум и сервиз в гр. София през 2016 година. Търговската марка стана разпознаваема и придоби популярност сред потребителите. Магазинът се оформи не само като търговски обект където може да се закупи заваръчно оборудване, но и като място където може да се потърси съвет или да се дискутира конкретен казус от заваръчната работа. От голяма полза за клиентите ни е възможността в магазина да тестват и изпробват заваръчния апарат преди да направят своя избор. 

Кои са най-търсените на пазара продукти от портфолиото Ви? С какво се отличават от своите конкуренти?

Основната ни дейност е производство и сервиз на инверторни електродъгови заваръчни апарати, внос и дистрибуция на заваръчни апарати, аксесоари, материали и лични предпазни средства. В продуктовата ни гама от заваръчни апарати са застъпени две основни групи – индустриални и любителски. Благодарение на високите критерии за качество и надеждност, които неизменно поддържаме, заваръчните апарати с нашата търговска марка “DEL” се ползват с популярност сред потребителите и са станали синоним на модерни технологии на достъпни цени. Модерната технология, съчетана с достъпни цени и гарантирана поддръжка е това, което ни отличава в най-голяма степен от другите фирми в бранша.

Независимо от тясната специализация на нашия предмет на дейност, разнообразието от артикули при нас е голямо. При нас може да се намери практически всичко, което намира приложение при заваряването и рязането на метали. Трудно е да се посочи един или друг продукт от нашето портфолио като най-търсен. Нашата сила е във способността ни да предложим на клиентите ни най-подходящите заваръчни апарати и материали, съобразени с техните конкретни нужди, очаквания и бюджет. 

Бихте ли разказали за участията и демонстрациите Ви в специализираното селскостопанско изложение БАТА Агро през последните години? Към какъв тип клиенти се насочвате?

За нас участието в панаир или изложение винаги е било празник. Това е мястото, където можем да покажем и демонстрираме пред широката публика най-новото, което сме добавили към продуктовата ни листа през изминалия период. Срещите и разговорите с посетителите ни зареждат с енергия и ни дават мотивация да продължаваме да се развиваме в правилната посока. Участваме на изложението БАТА Агро от 2014 година. В началото започнахме с малък щанд, днес експозицията ни се разполага на 60 квадратни метра изложбена площ. 

На изложението показваме на практика цялата ни продуктова листа, като заваръчните апарати са в работно състояние и с тях може да се извършва реална заваръчна работа. На демонстрациите всеки може да види в действие и лично да пробва и най-съвременните и високотехнологични заваръчни апарати, нещо което в ежедневието не винаги е достъпно.

Привлечени от разнообразието на заваръчна техника, на нашата изложбена площ се спират земеделски и животновъдни производители с най-различи цели и намерения. Някои само разглеждат, други търсят един или друг вид заваръчен апарат за стопанството си, а има и такива, които са чакали до времето за провеждане на изложението за да се срещнат с нас и да си закупят конкретна машина. За нас са еднакво важни всички клиенти. В по-голямата си част това са малки стопанства, но сред клиентите ни има и големи зърно и зеленчукопроизводители, птицевъдни комплекси и вносители на едрогабаритна земеделска техника. С повечето от тях първият ни контакт е бил именно на изложението БАТА Агро.

В заключение, бихте ли споделили пред читателите, какви са бъдещите планове и приоритети, към които акцентирате вниманието си?

20-годишния ни юбилей е добър повод за поглед назад към изминатия път. Равносметката ни за изминалите 20 години е повече от добра. Преминахме през доста трудности и предизвикателства, но успявахме да постигаме целите си и продължаваме да надграждаме над постигнатото. Амбициите ни са големи, но и съобразени с реалността в която се намираме.

Най-важните приоритети, които винаги сме следвали и продължаваме да следваме са съхраняването на фирмената ни идентичност и поддържането на изградената през годините репутация на доставчик на заваръчно оборудване, на който може да се разчита. Благодарни сме за доверието и подкрепата, които получаваме от нашите клиенти и партньори вече 20 години и се надяваме това да продължава и в бъдеще.

В маркетингов план усилията ни в момента са насочени в посока изработването на онлайн магазин и разширяване на присъствието ни в социалните мрежи.  В продуктов план, желанието ни е да развием новата за нас продуктова линия от апарати за лазерно заваряване и почистване на метали. Считаме, че този вид заваръчни апарати има голям потенциал за развитие на българския пазар.